第31章
狼性企业
宫画白话里虽是抱怨,口气里却没有半分抱怨。
陆清风也素来没什么官架子,笑着应道：不是买单,是企业赞助,不用太多,有点奖励,提高积极性嘛！
钱萌萌睁大了眼睛,她简直怀疑陆清风是不是偷看了她的方案。
陆伯伯,我是安排了些奖励。不过呢,我的想法是重在参与,所以我们只设置参与奖。
进入闲聊模式,钱萌萌说话一下顺畅了许多,她抬手翻到一页PPT,是两件汉元素T恤设计图。左边的是短袖交领,胸口画着枇杷果图案,右边的是假两件半臂T恤,上面画着枇杷花。
这是目前网上最流行的汉元素T恤,很多厂家都有推出定制服务,可以做定制图案,只要小朋友参与就送,起量做很便宜的。现在抓紧办,截至六月中旬,刚好是采枇杷的季节,相信可以收到不少故事和创意。
宫画白爽快道：好,赞助就赞助,可事先说好了啊,只出钱不出力,场地什么的,你们自己解决。
宫老师,这T恤还有背面。
钱萌萌说着又翻了一页PPT,只见T恤背面用标准宋体写了东庭枇杷饮。
原来在这儿等着我呢！行了,六月之前,我和老吴给你们送上两幅字,男孩子一幅,女孩子一幅可以了吧
可以,太可以了,谢谢宫老师,也谢谢不在场的吴老师！
会议室里一下充满欢快的气氛,唯是严春明坐在角落里走着神,不知在想什么。
丽丽,短信怎么回事截图我发过你。
枇杷树下,杨继丰放下手里的钩子,给陈丽丽去了个电话。
姐,邀请码你收到啦！嘿嘿,那个……你别生气,是这样的,我之前做的是社区团购,运营网店没什么经验,所以桃宝那边,我想请你带我去……陈丽丽顿了顿,声音又小了点,严叔叔同意的,差旅费什么的都会报销。
好我知道了,你……确定严叔叔同意
确定一定以及十分肯定,姐,叶涛可以作证,还有宫老师、吴老师——
行,那就没问题,我同你走一趟。
挂上电话,钱萌萌早凑了过来：姐,严叔叔让你去商家大会
杨继丰手指放到唇上嘘了一声,她相信陈丽丽没胆子欺瞒严春明。因此,这事只能是严春明首肯的,可他那股子气应该还没消,所以才让陈丽丽来邀请自己。
萌萌,你要真想严叔叔和我关系好转,就别到处咋呼这事。
姐,我懂……算了,不说这个了,是大会还是小会
杨继丰笑了笑：有大会,有小会,我们是新商家,趁着社会形势好转,双十一提前培训,小会直接和花牛谈。
真的
真的。
钱萌萌一声欢呼,惹得边上的果农纷纷侧目,钱萌萌一向自来熟,于是对着左右道：你们知道吗双十一有大会小会。大会给重要商家做培训和沟通,讲解双十一玩法。小会是桃宝小二单独和商家开,这就意味着商家可以上主会场,可以上首页。
周围的果农皆是似懂非懂,另一棵树下的王金燕,此时刚把摘下的枇杷放进篮子,直起腰,接着解释道：萌萌的意思是,我们的网店双十一会有很多曝光,会有很多流量,可以大卖。
真的那太好了。
杨经理,不瞒你说,去年冬天雨水多,枇杷花都冻烂了,咱们枇杷收成不好,就指着这厂子了。
杨经理是电商大神,有杨经理在我们就能赚钱！
果农们七嘴八舌讨论起来,似乎并不知道严春明和杨继丰闹翻的事。
杨继丰当下只觉得肩上的担子沉甸甸的,她既要达成这些村民的期望,又不能被这些期望冲昏头脑,产量、销量必须控制,不能无节制地卖,可这样一来难免损害了花牛的利益。
Ivy,我的时间不是这么给你浪费的,你要这样做事的话还是请你出去,我们没什么好谈的。
果不其然,到了杭州,在桃宝某间会议室内,拿出店铺预估销量和期望投资方案后,花牛劈头盖脸扔下一句,然后直接起身做了个请离开的姿势。
陈丽丽从没见过这种阵仗,五分钟前,她还沉浸在第一次目睹大厂园区的震撼中,以及能够成为大厂座上宾的自豪中。下一刻,对方就直接赶人,丝毫不留情面。
她不安地看向杨继丰,见杨继丰没有起身的意思,便也硬着头皮不起身,但视线无论如何不敢接触花牛。
眼前这位花牛姐姐,穿着一身公司文化衫,剪着一头碎短发,看起来平平无奇,谁知道开口就是绝杀。
杨继丰是早习惯了花牛这样的做派,当下竖起三根手指：花牛,给我三分钟,说完就走。第一,请问你是想和我们做一次买卖,还是长期买卖第二,今年是可以打一波销量,可之后要怎么办第三,你若真想扶持国产品牌、民族品牌就该知道,建立生态,可持续发展才是最重要的,企业有企业的愿景,我们不会因为融资就改变这份愿景。最后,我们虽然拿不出令你满意的销量,但我还有一份新媒体营销方案,或许可以帮你带动品类整体销量。
花牛手指轻敲着臂膀：所以你要承接商家营销任务
是,老规矩,设计我们来,方案通过后,由我们组织联系商家收集物料,包括简单核对、页面巡查。但有个要求,我们只做预售,双十一当天不上会场,这样你也不至于太为难,当天的流量尽管给那些能帮你冲业绩的商家。
好,方案拿来吧。
重新坐到谈判桌上,陈丽丽才发觉,跟严春明提议让杨继丰来开会实在太明智了,若只有她和叶涛,此刻怕是早被扫地出门了。
一小时后,来到对面大学的餐厅,看着青春洋溢尚且单纯的大学生成群走过,陈丽丽还是有些头脑发懵,恢复不过来：姐,这就是……狼性文化
见识到了
见识到了,要不是姐,我真应付不来。
丽丽,我以前也觉得这些小二是狼。后来才发现,这些小二不是狼,因为他们有足够多的选择,你信不信花牛把我们扫出门后,立刻就能约到第二个商家那些商家好几个还是在杭州的,赶过来最多半小时,其实我们这些商家才是狼,拼了命抢肉。
陈丽丽看着碗里的排骨,连连点头,又有些恍惚：姐,你真的要走其实严叔叔没想赶你走……你不在,我真怕应付不来,我不是怕她凶,我也可以凶,就是怕我自己跟以前一样凶错地方……
没事,丽丽你很聪明,就是缺乏经验,所以掌握不了火候,其实原则只有一个,守住底线,企业的愿景就是底线。我多带你跑几次就明白了,我也是别人教着过来的,对方要利益,我们也要利益,两者未必冲突,只是我们到底有多少筹码,有没有替代方案,对方并不清楚,但我们自己得清楚。小二追求的无非是业绩,要么单个体量大,比如一家店铺做出上亿销售额,她自然会把你捧在手心里,要不然就担起苦活累活,帮她出方案执行方案,带起一整个品类的流量、销额,桃宝内部有赛马,帮她就是帮我们自己,我们的曝光也会跟着上去。还有,你别看她这样,换一个部门就横不起来了,以前做农村电商时,可是她求着我。
这点陈丽丽自然深有体会：这倒是,我在会莱士,对着那些供应商也是求爷爷告奶奶的。
都不容易,总之,不用管她嘴上怎么说,事情做好就行。
钱萌萌,一个好消息,一个坏消息,你想先听哪个
回到东庭镇,杨继丰在看山小院内发起了一次临时会议。
在座所有人中,也就钱萌萌和杨继丰有做双十一的经验,因此钱萌萌想也不想地答道：好消息我知道,肯定是我们的新媒体营销方案通过了,那可是群众的智慧,不通过才怪。
嗯,这确实是个好消息,但还不够好。最大的好消息是,我们只做预售,双十一当天不做。
只做预售钱萌萌差点跳起来,这可是她从没听说过的稀罕事,还能只做预售的
只要想,没什么不可以。叶涛,根据预售量来估算产量,少了没关系,多了的话,你给我一个最大上限,让我心里有个底。我现在没答应加库存,可以的话,还是多少加一点。
叶涛连连点头：好好,能根据预售量生产,最好不过了。
钱萌萌却有些高兴不起来：姐,那坏消息呢
坏消息就是……你知道的,我们负责方案执行,花牛会建好钉钉群,这两天就会把商家名单给我们。
钱萌萌惨叫着趴到桌上：我就知道……那不等于还是要做双十一,而且还不是我们自己店铺的事。还有姐,我现在不单纯是美工,哪里忙得过来啊
可以招人,这段时间不少年轻人返乡,我想其中应该有不少人才,再不行就用外包,咱们的老熟人谢老板
谢了啊,秃头免谈,还是镇上找人吧！叶涛,你有人选吗丽丽,你们林湖镇的也行,反正两个镇挨着,上班不算远。
热热闹闹讨论了一阵,最后话题扯到官司上。众人才发觉,那七桩官司好像也没那么可怕了,也根本无法阻挡东庭镇前进的步伐。
转眼七月,东庭镇彻底结束了枇杷季、杨梅季,投入到轰轰烈烈的大生产中。
杨继丰戴着口罩,随着叶涛在车间里巡视,仿佛又回到了小时候,被外婆带入车间的情景,每个人脸上都洋溢着幸福的笑容,每个人都清楚他们是在为自己劳动。
与此同时,高云也到了东庭镇的曼陀山庄。
虽然一路有空调,但她还是不停地出汗,之前的攻势看起来猛烈,但真正起作用的不多,广告投诉,东庭镇认罚了,因为是乡镇企业,影响力小,认错态度又好,并没有重罚。
工商举报那块,最终也没查出问题,仓库早已解封,其余的官司正等待开庭。最要命的是GP的知识产权官司,被媒体得知了风声,正在网络慢慢发酵,GP内部也对这个官司要不要继续下去产生了分歧。
踏入别墅,高云还没来得及招呼,白振华早已抢在她前头开口：小云,网上那些看到了吗
爸,GP已经从美国调了两个律师过来,熟知中国法律,专门打侵权案的。我已经找公关公司出方案了。
白振华摇了摇头：小云,这些都不是我想要的,抚养权官司怎么样了
秦卯东给我看了些案例,我们胜算不小。
哼,胜算不小,小云,你好像忘了之前我说过的话。
爸,我没忘,钱庸很警惕,我根本没有机会接触到那疯女人,能不能再给我一些时间,只要有耐心,总能找到钱庸的破绽。
白振华没有回应高云的请求,而是冲着桌子努了努嘴：打开吧。
高云这才留意到桌子上有个盒子,踌躇了下,还是上前将之打开……
看着高云踉跄往后退去,白振华嘴上浮起一抹残忍的笑意：怕什么,别和我说你在美国没拿过这东西。
高云咽了下口水,盒子里是一把手枪,在美国她确实可以合法持枪,可这里是中国。
爸……你这是要做什么
别紧张,没让你杀人,这东西我也有,还不止一把。你是我女儿,我有的,你也应该有,收起来带回上海吧。
高云明白,接下这份礼物,就是递上一份投名状。
高云深吸一口气,关上了盒子,将盒子拿起,而后坐到边上的小沙发上,静静等候着白振华的指示。
小云,过两天我打算先撤案,然后你想办法,把他们母子带到我跟前,我会处理好这桩事。
高云看看怀里的盒子,又看看白振华：爸,你想怎么做
你怕我杀人
高云咬着下唇：爸,我知道你不会,可我也知道岳岳的死让你很伤心……
呵呵,你在乎我伤心不伤心
爸……给我点时间。
小云,我这是在给你机会,一个星期——
爸,不可能,王金燕那边也防范着,要想把人带到你面前,除非想办法让他们主动离开东庭镇,在这里我们讨不到任何便宜。
主动离开我倒是想听听,你这次又要怎么糊弄我
我没有糊弄你,我手里有份资料,是王金燕这三年来全部的消费记录,里面不仅有网上购物,还有线下消费。小新毕竟年纪还小,买东西马虎不得,所以王金燕给小新买东西都是固定的几家店。此外,从消费倾向来看,小新很喜欢迪士尼的东西。我相信,有些事,他们无法拒绝。爸,我还想为小新布置一间迪士尼房,我想他会喜欢的。
那你说,你需要多少时间
11月,我一定会在11月搞定,如果不行,就来硬的。爸你也不用撤诉,这样反而招人怀疑,不如请求法院调解,这样才能让他们放松警惕。
11月的看山小院,房东严师傅送来很多盆菊花,堆了一座小花山,既是感谢,也是庆祝。
杨继丰端着一杯热腾腾的自制抹茶奶盖,站在院里,想着去年的螃蟹宴席,无比感慨。
今年原本也是要办一场蟹宴的,看着双十一预售数据节节攀升,众人还兴致勃勃讨论了许久。杨继丰却笑而不语,当时大家只以为她是顾忌严春明,直到双十一到来才明白。11月11日只是开始,不是结束。
快递单整整打印了三天三夜,现在能出力的,都跑去仓库里帮忙了。
大门吱呀作响,葛素兰拖着小行李箱、提着韩式炸鸡走了进来：姐,怎么就你在,钱萌萌呢
去上海了,迪士尼,就是燕中的那个大奖。
哈,周末去干嘛挑人最多的时候,她也好意思的,自己叫我带炸鸡都忘了。
小新现在上学,只有周末有空,炸鸡么就便宜我了。
要钱的。
没问题,多少
别别别,姐,开玩笑的,我们一起吃。
两人进了厨房,又从柜子里拿出两罐调味酒饮料,吃起了炸鸡。
这段时间,葛素兰可谓愈发明目张胆,经常东庭镇、市区两头跑,一般周末诊所最忙的时候她都在,其余时间若没有特别的预约,便去到市区和Eva住一起。村里人似乎渐渐明白了什么,却也不知葛素兰的对象究竟是谁,袁美英被问起时,每每都是一副恨铁不成钢的样子叫嚷着不管了、管不了。时间一长,也就没什么人再提起。
姐,不知道是不是我想多了,过度脑补,我总觉得燕这个奖中的有些古怪。
连着吃下两块炸鸡,又喝了半罐饮料,葛素兰的思绪开始缥缈起来。
想起去年的事,杨继丰也是心有余悸,说得不好听,对白振华来说,再过几天就是白岳的周年忌。
嗯,我也觉得有些奇怪,你知道吗一般店里的大奖,我们都会想尽办法用自己的账号刷下来,比如说单笔金额最高获奖,那么就刷一个普通客户根本不会买那么多的金额。如果是抽奖,就暗暗设置条件,把头奖中奖率拉到最低。
哇靠,够——那啥的,万一真有人花那么多钱,或者抽中了怎么办
那就拿去呗,真有花那么多钱的,别说一个头奖,两个头奖都行。至于抽奖,这样都能抽中,绝对是天选之子,只能认命。不过也难说,今年规则严了很多,我们店铺没搞这些,我看其他家抽奖软件,都在页面自动公示条件和中奖率,越来越难作弊了。
这样啊,我记得燕中的是家庭套票吧一家三口的。
是啊,所以萌萌去凑数。
切,她凑什么数。葛素兰调侃了一句,又莫名觉得不安,,但愿不是我想多了,反正我就是看姓白的一家不是什么好人,尤其小新DNA的事,可以说是手眼通天,无孔不入,真不知道他们还有什么手段。
是有点吓人,不过这事有舆论,白家有头有脸的,总要讲些体面,更何况他们还是上市公司,总要顾忌些影响。说起来也奇葩,自从他们争取调解后,股票居然涨回来了,还比去年同期高了不少。
资本就是这样,没脸没皮,坏名声比没名声好,要不是那个小畜生死了,谁知道国内还有这么一家房地产公司。
是啊。杨继丰突然觉得嘴里的饮料有些发苦,连忙道,不过你放心,我让吴骏和他们一起去了,魏杰明天也会去迪士尼,两个大男人在应该没问题。
累死了。
酒店里,钱萌萌摊在床上,舒服地打着滚,全然不顾成年人的体面。
王又新靠在母亲身边,很是嫌弃地看了钱萌萌一眼：吴骏哥哥开的车,你累什么
坐车也很累呀！
你脏死了,快下来！
小孩子不懂了吧！这是五星级酒店,把上面的床罩拿掉,下面才是睡觉的,上面就是给人坐的。
王金燕看着两人拌嘴,心里不觉一阵轻松,可再打量一遍房间,又忽而紧张起来：这么好的地方,叫姐破费了。
燕,出门在外不能委屈自己,要不就不出门,你以为五星级享受的是奢侈吗不,是安全,什么摄像偷拍啊,出入门禁,都要比一般酒店好。哎对了,我们歇一会儿,叫上吴骏一起去下面吃大餐,不要跟我客气,我来请。
王金燕摇摇头：萌萌,别破费,也不是跟你客气,我……我还是第一次出来旅游,又是上海,想吃点上海特色的东西。
王又新立时举起小手：我知道！小杨生煎。
切,小杨生煎不是上海正宗生煎好吧！这样吧,燕,你和小新休息休息,我和吴骏下去买。