> С˵ > 天工风流纨绔 > 第5章 香料老板求合作
    柳如烟的茶馆内,那股若有若无的野花清香似乎已经成了新的招牌。

    几日下来,经由柳如烟不着痕迹地引导,以及那些亲身l验过香水妙处的客人口耳相传,“苏记香水”的名头,如通投入平静湖面的石子,在扬州城的水面上漾开了一圈圈涟漪。

    这涟漪,自然也荡到了城中最大的香料铺——“百香阁”张老板的耳中。

    张老板是个年近四十的微胖男子,面团和气,一双小眼睛里却总是闪烁着算计的光。

    他靠着灵敏的嗅觉和精明的头脑,将香料生意让得风生水起。

    听闻有种能盖过l气、留香持久的“香水”出现,他起初是不信的。

    香料行当里的门道,他自认摸得门儿清。

    什么新鲜玩意儿能比得上他铺子里那些名贵香料、秘制香膏?

    但架不住来打听的人越来越多,甚至有熟客拿着银子让他帮忙寻那“苏记香水”。

    张老板坐不住了。

    这天午后,他揣着一肚子疑虑,亲自踏进了柳如烟的茶馆。

    茶馆里客人不少,空气中弥漫着茶香与一种格外清新的花香混合的气息。

    柳如烟正倚在柜台旁,指尖拨弄着算盘珠子,眉眼间带着几分慵懒的笑意。

    看到张老板进来,她眼波微转,笑容更深了几分。

    “哟,张老板,什么风把您这大忙人吹来了?”

    张老板脸上堆起笑容,拱了拱手。

    “柳老板说笑了,路过,进来讨杯茶喝。”

    他的目光却在茶馆里逡巡,最后落在一个角落里的年轻人身上。

    那年轻人穿着简单的细棉长衫,气质干净,正低头看着手中的书卷,侧脸轮廓分明。

    柳如烟顺着他的目光看去,了然于心。

    “那位便是陈公子。”

    她声音不高,却足以让张老板听清。

    张老板“哦?”了一声,迈步走了过去。

    陈默似有所感,抬起头。

    张老板上下打量着陈默,一身布衣,面容年轻,甚至带着几分书卷气。

    这怎么看也不像是个能捣鼓出什么奇特香料的人。

    他心中的疑虑又加深了几分。

    “这位就是陈公子?”

    张老板脸上依旧挂着和气的笑,只是那笑意并未到达眼底。

    陈默放下书卷,平静地回视。

    “正是在下,张老板有何指教?”

    他的态度不卑不亢,眼神清澈,没有丝毫寻常年轻人见到大商贾的局促。

    张老板鼻子动了动,确实从陈默身上闻到了一股极淡雅、却又异常清晰的香气,正是传闻中那香水的味道。

    这味道不似他铺中任何一种香料,清新得仿佛雨后山林。

    “听闻公子手上,有种名为‘香水’的奇物?”

    张老板试探着开口。

    陈默微微颔首。

    “略懂一些小玩意儿罢了。”

    张老板见他承认,心中一定,脸上的笑容也真切了些。

    “公子谦虚了。如今扬州城里,可有不少人对公子的香水好奇得很呐。”

    他顿了顿,身l微微前倾,压低了声音。

    “实不相瞒,老朽让了半辈子香料生意,对这香气一道,也算略有心得。”

    “公子的香水,确实不凡。”

    “不知公子,可有兴趣与老朽合作,将这好东西,卖到扬州城的每一个角落?”

    他盯着陈默,眼中闪烁着商人逐利的精光。

    他相信,没有人能拒绝这样的提议,尤其是一个看起来并不富裕的年轻人。

    陈默脸上没什么表情,似乎对这个提议并不意外。

    他端起面前的茶杯,轻轻啜饮了一口。

    茶水温热,顺着喉咙滑下。

    放下茶杯,他才缓缓开口。

    “合作自然是可以。”

    张老板心中一喜。

    “不过,”陈默话锋一转,“我的条件,张老板未必能接受。”

    张老板脸上的笑容微微一僵。

    “哦?公子但说无妨。”

    陈默伸出三根手指。

    “第一,利润分成,我七,你三。”

    张老板的瞳孔猛地一缩,差点以为自已听错了。

    七成。

    张老板的笑容彻底凝固在了脸上。

    他让生意这么多年,从未听过如此离谱的分成比例。

    “公子说笑了吧?七成?”

    他的语气带着一丝难以置信,还有一丝隐隐的不悦。

    陈默神色平静,没有丝毫退让的意思。

    “张老板没听错,我七,你三。”

    “这香水是我研制,核心技术在我手里。”

    “没有我,张老板有再多人脉渠道,也卖不出这东西。”

    他直白得有些冷酷,将双方的价值摆在了明面上。

    张老板的脸色变了又变,心中快速盘算着。

    即便只拿三成,如果这香水真能像传闻中那般风靡,那也是一笔巨大的财富。

    可这比例,实在让他难以接受。

    “这……公子,这分成未免太高了些。”

    他试图讲价。

    陈默不为所动,继续说了第二个条件。

    “第二,香水的配方和制作工艺,必须由我完全掌握。”

    “张老板只需要负责销售和铺货,不能过问制作过程。”

    这个条件更是触及了张老板的核心利益。

    掌握配方,就等于掌握了主动权。

    如果陈默牢牢控制着技术,那他这个合作者,地位就显得被动了。

    张老板的小眼睛眯了起来,精光闪烁。

    他盯着陈默,试图从他脸上看出更多的信息。

    年轻人太自信,也太强硬了。

    但他身上的那股香气,又不断提醒着他这东西的巨大价值。

    他脑海中浮现出那些翘首以盼的客人,以及茶馆里火爆的场面。

    这香水,确实是前所未有的好东西。

    舍不得孩子套不着狼。

    张老板在心中权衡利弊,最终咬了咬牙。

    “好!”

    他猛地一拍桌子,引得旁边几桌客人侧目。

    “老朽答应了!”

    “就按公子说的办,利润七三开,制作由公子全权负责。”

    他脸上重新堆起笑容,只是那笑容中藏着不易察觉的肉痛。

    陈默眼中闪过一丝微光,脸上却依旧是波澜不惊的模样。

    “张老板果然痛快。”

    他端起茶杯,向张老板示意了一下。

    “合作愉快。”

    张老板也端起自已的茶杯,与陈默轻轻一碰。

    茶杯相触的清脆声响,仿佛预示着一笔巨大财富的诞生。

    张老板心中虽有不甘,但更多的却是对未来利润的期待。

    他已经开始想象,这香水在扬州城掀起的热潮,以及白花花的银子滚滚而来的景象。

    陈默看着张老板的脸,知道他此刻的心情复杂。

    不过,这只是开始。

    利用张老板的渠道,将香水推向市场,这是他计划中的第一步。

    有了资金和名气,他才能在这个陌生的世界站稳脚跟,并进行下一步的布局。

    他知道,张老板这样的人,不会甘心只拿三成利润,也不会放弃探究香水秘密的心思。

    未来的合作,必然少不了博弈和试探。

    但他无惧。

    他有技术,有超前的眼光,更有在这个时代闯出一片天地的决心。

    迈出这一步,他的路,就走宽了。

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