> С˵ > 重启1980:我的财富时代 > 第10章  一步登天?
    “哥!哥!”林卫雪像只报喜的小燕子,旋风般冲进院子,小脸蛋因激动和奔跑涨得通红,手里紧紧攥着一张小纸条,上气不接下气,“刘…刘掌柜捎话!你的货…全卖光啦!”

    林卫东刚把王明那一百块钱小心翼翼地缝进内衣口袋,闻言心脏猛地一抽,几乎停跳半拍!他一把扶住摇摇晃晃的妹妹:“慢点!喘口气再说!全卖光了?”

    “嗯!”林卫雪用力点头,大眼睛里全是崇拜的小星星,声音又尖又细,“刘掌柜说,就三天!你送去的发卡、袜子、头绳,抢疯了!一个都没剩下!她让你赶紧过去,说…说有个大客户,点名要见你!”

    大客户?

    点名见我?

    林卫东脑子里“轰”的一声!

    上次刘掌柜那副爱答不理、精明算计的样子还清晰得很,这才几天,态度就一百八十度大转弯了?

    还冒出个“大客户”?

    他瞬间意识到,这绝对是改变命运的机会!

    “知道是什么人吗?”

    “没细说,就说是大客户,挺急的!”

    “走!哥现在就去!”

    林卫东来不及多想,蹬上那辆除了铃铛不响哪都响的二八大杠,像离弦的箭一样冲向百货商店。

    脑子里飞速盘算:同行?想挖货源的?还是……

    更大的买家?

    如果真是大买家,那自己的计划就能提前启动了!

    再次踏入百货商店,来到熟悉的柜台前,林卫东差点以为自己走错了。

    “哎呦喂!我的大财神!祖宗!您可算来了!”

    刘掌柜一看见他,脸上的褶子瞬间笑成了一朵盛开的老菊花,那股子热情劲儿,简直要把他融化。

    她竟然敏捷地绕出柜台,一把抓住林卫东的胳膊,力气还不小,“快进来坐,阿姨给你倒最好的茉莉花茶!你是没瞧见那场面,你那些宝贝疙瘩,啧啧,跟白捡似的抢啊!尤其是那玻璃丝袜子和亮片发卡,三天!就三天!柜台都快被挤破了!全空!早知道这么抢手,我当初就该把你的包全扣下!”

    林卫东被这堪比川剧变脸的热情搞得哭笑不得,看来利润的威力果然无穷大。

    他不动声色地抽出胳膊,强压下心中的激动,直奔主题:“阿姨,您太客气了。我听我妹妹说,有位大客户找我?”

    提到“大客户”,刘掌柜的笑容立刻收敛了几分,表情变得郑重而带着一丝神秘,甚至还有点讨好:“对对对,正事要紧!了不得的大人物!是县供销社采购科的赵科长!赵红梅!那可是咱们县里手眼通天的人物,管着好几个大厂子、大单位的福利采购呢!”

    供销社?

    采购科长?

    林卫东感觉一股热血直冲头顶,脑子“嗡”的一声,瞬间明白了!

    这哪里是什么客户,这简直是天上掉下来的金大腿啊!供销社系统,那可是覆盖全县的商业网络!

    要是能搭上这条线,把自己的小玩意儿作为福利品塞进去,那销量……

    他几乎不敢想象!

    这他娘的,简直是从小米加步枪,一步跨越到飞机大炮的机会!

    但狂喜之后,巨大的压力瞬间袭来。

    和体制内单位打交道,里面的门道和规矩,深不见底!

    “赵科长怎么会……”

    “还不是你那些货太扎眼!”刘掌柜压低声音,凑近了些,“前天赵科长来转悠,正好看见几个女同志在我这抢发卡,抢得差点打起来!她就好奇问了一嘴。我把你那些货一顿猛夸,什么省城来的稀罕玩意儿,独一份,错过就没!谁知道赵科长当场就动心了,说她们系统好几个效益好的厂子年底想给女工发福利,正愁找不到又便宜又时髦的好东西,你这简直是送到她心坎里了!这不,今天特意过来,点名要见你这个供货的!”

    原来如此!

    林卫东深吸一口气,强迫自己狂跳的心脏冷静下来。

    “赵科长人呢?”

    “在后面办公室喝茶呢,我这就去叫!”

    刘掌柜转身就要走。

    “阿姨等等,”林卫东迅速从随身携带的布包里掏出几样压箱底的新款——几款镶着仿水钻、样式更别致的发夹和一对小巧玲珑的仿珍珠耳钉,这是他准备用来打开更高价位市场的“秘密武器”,“这是刚到的新款,您先看看。”

    刘掌柜眼睛瞬间瞪圆了,一把抢过去,翻来覆去地看:“哎呦我的天!这个更俊!比之前的还好!卫东啊,你这脑子是怎么长的?这本事,阿姨是彻底服了!太服了!快拿着,这个必须给赵科长看看,让她知道你的实力!”

    刘掌柜拿着新款,脚步轻快地去了后面。

    林卫东站在原地,快速整理了一下有些褶皱的衣领,连做了几个深呼吸,努力让自己因为激动而有些发飘的身体沉稳下来。

    成败,就在此一举!

    很快,刘掌柜领着一个四十岁左右,穿着一身熨烫得笔挺的蓝色卡其布工装,短发梳得一丝不苟,眼神锐利如鹰的中年妇女走了出来。

    这女人脸上没什么多余的表情,但那股子沉稳干练、不怒自威的气场,一看就是常年身处管理岗位,发号施令惯了的人。

    “赵科长,这位就是林卫东,我跟您说的那些新潮玩意儿,都是他弄来的。”

    刘掌柜的语气充满了恭敬,甚至带着一丝小心翼翼。

    赵红梅的目光像两道探照灯,瞬间聚焦在林卫东身上,从头到脚仔细扫视了一圈,眉头微不可察地蹙了一下,似乎对他的年轻和略显单薄的身板有些意外:“哦?这么年轻?”语气平淡,却带着一股审视的压力。

    林卫东心头一紧,但面上稳住了,不卑不亢地迎上她的目光,露出了一个恰到好处、带着年轻人朝气的礼貌微笑:“赵科长您好,我叫林卫东。您叫我小林就行。”

    赵科长不置可否地点点头,目光转向柜台上那几样精致的新样品,眼神立刻变得专注起来。

    她拿起那对仿珍珠耳钉和水钻发夹,对着光线仔细看了看,还用手指捻了捻材质。

    “嗯,东西确实不错,比百货大楼那些傻大黑粗的强多了。”她放下样品,语气依旧平淡,但眼底闪过的一丝兴趣却没能完全藏住,“刘掌柜说,都是你从省城进的?”

    “是的,赵科长。跑了好几趟才找到稳定可靠的货源。”

    林卫东谨慎地回答,没有透露任何具体信息。

    “小林同志,”赵科长目光重新锁定林卫东,身体微微前倾,开门见山,带着不容置疑的语气,“我就直说了。我们供销社系统下面有几个效益不错的单位,像纺织厂、机械厂,年底想给厂里的女职工发一批福利。你这些小饰品,价格不高,看着也喜庆、时髦,比较符合要求。我初步估算了一下,发卡、头绳、袜子这些,种类搭配起来,大概需要一千到一千五百件左右。”

    一千五百件!

    林卫东的心脏像是被一只无形的大手狠狠攥住,然后猛地加速,血液“轰”的一下冲上头顶!

    这个数字,像一颗重磅炸弹在他耳边炸响!

    发财了!这次是真的要发大财了!

    如果拿下这单,别说启动资金,直接就能鸟枪换炮,建立自己的根据地!

    前世的憋屈和遗憾,似乎在这一刻看到了弥补的曙光!

    他死死掐住自己的手心,指甲几乎嵌进肉里,用疼痛强迫自己保持冷静,声音却还是带上了一丝难以抑制的颤抖:“赵科长,没问题!绝对没问题!数量、种类,都按您的要求来!质量您放心,款式我保证定期给您更新换代!”

    “价格呢?”赵科长锐利的目光紧紧盯着他,似乎要看穿他内心的真实底价,“我们是单位批量采购,而且是照顾性质的福利品,价格上,你可得拿出足够的诚意。”

    林卫东大脑飞速运转,前世在商场摸爬滚打的经验瞬间激活。他迅速权衡了成本、利润和这单的战略意义,报出一个比给刘掌柜批发价稍低,但利润依旧相当可观的价格:“发卡,质量最好的那种,平均两毛二一件。尼龙袜,加厚的,四毛一双……”

    他刻意强调,“赵科长,您是行家,知道这些都是南方来的紧俏货,省城都不好拿,很多人抢。这已经是看在您量大、又是单位采购的份上,给出的最低诚意价了。我向您保证,给您的货,质量绝对是市面上最好的那一批,款式也是最新潮的!”

    赵科长听完,手指无意识地在桌面上轻轻敲了敲,似乎在快速心算这笔账。片刻后,她才缓缓点头,语气依旧带着审慎:“价格还算公道。但要和我们供销社做生意,有几个硬性要求,你必须满足。”

    来了!林卫东心头一紧,知道真正的考验现在才开始。

ͶƼƱ һ½Ŀ¼һ ǩ