柳白的提问立刻引发了朱元璋和朱棣的好奇心。
他们还从来没听过这样一种说法:可以挑选着赚钱。
“当然可以选择!富人钱多的是什么概念呢?那就是他们需要的是面子、虚荣。
所以,如果我教你们一个办法,让你们以很少的成本就能赚取富人的钱,让他们为买到你们的东西而感到荣耀,你们会做吗?”
用少量投入赚那些富贵人家的钱?
朱元璋听到柳白的话之后,额头瞬间浮现出了“川”
字形状的纹路。
不管怎么看,柳白提出的这个方案都带着些许狡诈的感觉。
即便他说得头头是道,但朱元璋心中已有判断,这里面必定藏着什么不良图谋。
尽管朱元璋保持着警觉态度,然而站在旁边的朱棣却早已坐不住了。
‘成本低还能去挣那些富豪们的钱,既然是这么低成本,是不是就意味着东西本身没什么实际价值?但那是他们的钱呀,绝对数额不会少!这不就是空手套白狼嘛?而且说不定还会让他们对我们感恩戴德!’
眼下的局势中,
史无前例稳固的明朝储君位置仍然由朱标占据,对诸皇子而言,他是大哥又是半如父亲的存在。
即便是未来的永乐大帝朱棣,在这个时候也从未设想过有一天他会登上皇位。
所以此刻他们的内心深处最大的憧憬仍停留在获得封号领地之后能够无忧无虑、快意生活之中。
拿朱棣做个例子来说吧。
一旦将来被分封出去,那基本意味着要调往边疆北方御敌。
这是他从小就无比钟爱的战场,骨子里的热爱让他无法拒绝。
然而他虽然热衷于战争,可并不愚钝无知。
古有训诫“兵马未动,粮草先行”。
不论何种流派的兵法中,这点都被屡次提起。
那么粮草怎么保障呢?必须得花钱采购。
一支队伍要想保持战力除了士兵外还需要马匹、铠甲、火炮之类的,哪一样不需要花费巨额资金支持?
所以朱棣一旦想到能轻松大发其财的可能性时,
他的双眼顿时绽放出异样的光彩。
“咳咳那个,不知柳县令提到的赚钱之法,具体要如何施行呢?”
朱元璋虽然对柳白那满是心机的模样感到有些不自在,但内心深处,他对这种赚钱手段其实颇为好奇。
眼下大明国库捉襟见肘,缺钱的问题始终是个麻烦。
因此,当看到朱棣正准备询问时,他索性选择了默许。
“这种方法说起来其实很简单,只是操作上可能会稍微繁琐一些。
直白讲,就是要打造一个‘品牌’!”
“品牌?”
这个陌生的概念让朱棣一头雾水,而一边的朱元璋则陷入了沉思。
“能否再详细解释一下?”
经过短暂思索却仍然没搞明白的朱棣决定不再费脑筋猜测,干脆直接问道。
柳白停顿了一下,望着朱棣眼中流露出的学习渴望,他的嘴角浮现出一丝狐狸般的狡黠笑意。
“大人不妨想想看,世上最奇特的一种存在是什么?——是富豪。
他们锦衣玉食、妻妾成群,家里的田地与财富多到数不清,奇珍异宝在他们眼里不过是一些玩物罢了。
然而,人一旦达到了这个境界,通常就只会重视几样东西了。”
“比如:面子、生命和权力。”
“生命和权力不是咱们能随便给予的,可‘面子’这件事嘛我们是可以操作的啊!”
接着,柳白又进一步补充:“试想一下,如果我们定义一个标志,然后把这标志包装成代表高贵与优雅的象征,同时将其对应的产品定价定得极其离谱——比如一辆做工精美、外形华丽的马车,印上这样的标志后,我们标价十万两,并且明确规定只限量生产三辆。”
“再接下来,我们可以派人去民间大肆渲染这款马车是如何出众、独特、奢侈以及尊贵,甚至最好能让天下人都知道它的稀有性。
最后,当我们把这样一辆马车送给我们熟悉的一位大富豪时结果会发生什么呢?”
会有什么结果?这还用猜吗!如果世人普遍认为这辆马车既高雅又稀缺,并且价格惊人,那么得到的人肯定会毫不犹豫地开着它招摇过市,以此炫耀自己的尊贵地位。
毕竟在这个缺乏娱乐的时代,富贵之家除了纵情声色外,更多的就是通过攀比和炫耀来打发时间。
倘若此时某位富商拥有了这辆奢华的座驾,其他同样身份显赫的人会产生怎样的想法?
“别人能拥有,凭什么我不能?反正我也不差钱,这玩意我照样买得起!”
于是,在人类天生的攀比心理和虚荣心推动下,这种昂贵的商品需求便迅速扩张开来。
朱棣一边听着柳白的描述,一边仔细回味,渐渐意识到其中的巨大商机,脸上的神色变得愈发兴奋起来。
单以马车为例:哪怕制造成本再高,最多也不过千两左右,可经过如此巧妙的营销宣传之后,竟可能吸引有人甘愿为了满足自己的虚荣心而豪掷重金。
制造成本加推广费用顶多两千两,最终售价竟能高达十万两!这简直是暴利中的暴利!只要稍加运作,净赚九万八千两白银轻松到手。
这比劫掠强取还要快得多啊!
凤阳府衙的会议室里,朱元璋目瞪口呆地看着自家四子因这一计划激动得面红耳赤,内心暗叹不已。
尽管他自己并不愿意承认,但不得不感慨——
柳白的这招看似巧妙,实际上却是个众人明知是陷阱却依然前赴后继的阳谋。
一旦这个势头展开,势必将影响整个天下。
然而,无论是他还是朱棣,都清楚地意识到,这一策略不过是一个彻头彻尾的骗局。
品牌概念兴起后,人们购买商品或许不再基于质量本身,而更多是为了满足虚荣心。
“这样的方法似乎有些不妥吧?如此聚敛财富,岂不是有失德行?”
朱元璋作为一国之君,虽然也看出了柳白的计划若能顺利实施,必定会迅速积累巨大财富,但仍旧觉得此法有些悖德。
“父亲……”
朱棣虽被柳白的建议打动,但显然比起收益,他更害怕祖父发怒。
即便如此,他仍向柳白偷偷递去求援的眼神,因为他已经被柳白的点子深深折服,这样天才的想法令他佩服不已。
“靠一个马车和一场骗局就赚这么多钱,将来若被人揭穿该如何是好?这要是别人识破了,那可真是贻笑大方甚至遗臭万年啊!”
朱棣焦虑之时,朱元璋道出担忧,其实从他的言语里不难发现,他最在意的始终是面子问题。
“老爷子您大可不必为此事烦恼。
没有特色和对应价值的宣传确实可称为骗局,但倘若您的商品具备了独特性和无可比拟的价值,那还会有欺骗之嫌吗?”
对于朱元璋的态度,柳白早有预期。
这些年来与众多商贾打交道的经历让他深知,并非所有人都愿舍下颜面追求金钱。
比如从事农业机械与肥料生产的陆家,当年他们视这些为低贱行当有辱家声,如今却尝到了甜头。
“你这话是什么意思?”
朱元璋听到这里顿时来了兴致。
皇帝再尊贵也要面对窘迫国库的现实,新建立的大明百废待兴,急需资金支持。
“我既然将品牌的概念告诉你们,自然是希望能在我的凤阳城引入投资建设生产基地。
若是你们决定做马车品牌,我也能以技术保障其独特性。”
对柳白而言,马车的核心不过是轴承、减震和设计造型等元素,简单易控且短时间内不易被人模仿。
“此事还需我们慎重考量一番。”
经过一番思索,朱元璋并未给出明确答复。
这让柳白和朱棣都有些失落,后者更是遗憾错失大财的机会。
柳白满脸失望,眼见这桩事情又要耽误时日了。
二人仿佛心有灵犀一般,同时轻轻地叹了一口气。
这一下反倒让他们对视而笑,仿佛之间建立了一种奇妙的默契。
“老大人不用心急,天色已晚,要不您就在我这儿将就吃点东西?虽然府衙简陋了些,但总得略表心意不是?”
“既如此,那便打扰了!”
到了这个地步,朱元璋自然不好推辞,况且他也正有此意。
“生意”
的事谈完了,是时候聊些别的。
“正好,我早饿得不行了,今天压根就没吃饭呢。”
朱棣听到有饭吃,立刻兴奋起来。
他一早就被叫去念书了,才刚放出来又陪着爷爷到了衙门,早餐都没来得及吃,肚子里早已空空如也。
那边朱元璋却哼了一声,回想起早上朱棣闯出的祸事,好在当时人被抓去了什么街道办,若是县衙门,可就更丢脸了。
待到用餐,朱棣还以为凤阳县令柳白家底殷实,饭食肯定丰盛。
结果满桌不过是些粗茶淡饭,一点油腥都看不到。
“你说你,堂堂县令,居然天天吃这些?”
柳白听了苦笑摇头,“你以为我不想啊?可我们俸禄本就不高,每年也就那么二十几两银子,整个府衙上下开销都得我自己贴钱,发了工资再扣员工的钱,剩下的都不够自己果腹。”
“别看咱们县富得流油,我这个县令可是穷得叮当响。”
这类质疑柳白已经习以为常了,之前还有人说他是假贫。
面对眼前硬邦邦的大饼,朱棣拿起来敲了一下,沉闷的声音直让他的牙齿发酸。
“你就天天吃这个?”
“可以拿汤泡着吃嘛,其实还挺饱腹的。”