第一章

魂穿古代,开局家徒四壁,全家饿肚皮不怕！
化学学霸林晚晴妙手把草木灰变肥皂,泥土烧成水泥！
赚钱盖房,智斗极品,带领全家逆袭！
看现代科技如何在古代掀起创富狂潮,成就泼天富贵！
第一章：绝境新生
寒意,如同附骨之疽,丝丝缕缕地渗进林晚晴的四肢百骸。
她在一片颠簸和模糊的黑暗中醒来,首先感受到的是身下硬邦邦、硌得人生疼的触感,接着是鼻尖萦绕不散的霉味和土腥气。眼皮沉重得像是黏在了一起,她费力地掀开一条缝,刺目的微光让她不适地眯了眯眼。
映入眼帘的,是低矮破败的茅草屋顶,稀疏的茅草间甚至能看到几缕灰蒙蒙的天光。墙壁是斑驳的黄泥混合着稻草,糊得凹凸不平,墙角结着蛛网,空气中弥漫着一股难以言喻的贫穷气息。
晴儿晴儿你醒了
一个带着哭腔的女声在耳边响起,随即一只粗糙但温暖的手抚上了她的额头。
林晚晴转动僵硬的脖颈,看到了围在床边的三个人。一个面色蜡黄、眼窝深陷的中年妇女,泪痕未干,正是刚才说话的人——她的母亲赵秀娥。旁边是一个同样形容枯槁、嘴唇干裂的中年男人,眼神黯淡,是她的父亲林大山。还有一个约莫十岁左右的小男孩,瘦得像根豆芽菜,怯生生地揪着母亲的衣角,是她的弟弟林小石。
他们的穿着……是那种只在古装剧里见过的、打满补丁的粗布衣服。
林晚晴的脑袋嗡地一声,像是有无数蜜蜂在里面乱撞。现代都市的高楼大厦、实验室里刺鼻的化学试剂味道、电脑屏幕上复杂的分子结构式……那些鲜活的记忆碎片如同潮水般涌来,又如同被无形的手猛地扯断。
她不是应该在大学宿舍里赶着化学实验报告吗怎么会在这里
水……娘,姐姐要水……
林小石小声提醒道。
赵秀娥连忙用一个豁了口的陶碗,小心翼翼地从旁边一个更大的、同样破旧的陶罐里舀了些浑浊的水,递到林晚晴嘴边。
水带着一股土腥味,勉强润湿了干裂的喉咙。林晚晴看着眼前既熟悉又陌生的家人,看着这堪称家徒四壁、赤贫级别的环境,一个荒谬绝伦却又不得不信的念头在她心中疯狂滋长——
我勒个去……这是……穿越了！而且还是全家打包团穿！穿到了这种穷得叮当响的古代农家这开局,简直是地狱难度plus！
晴儿,你感觉怎么样还头疼吗
林大山沙哑着嗓子问道,眼神里是深深的忧虑和无助。
林晚晴张了张嘴,想问这是哪里、现在是什么年代,但看着父母和小弟那惶恐不安、仿佛天塌下来一般的神情,她把话咽了回去。她深吸一口气,努力让自己冷静下来。
从他们断断续续的哭诉和周围的环境判断,情况已经很明了了。一场离奇的意外,让他们一家四口,从二十一世纪的繁华都市,硬生生被投放到了这个不知名的古代时空,成为了同名同姓的农户林家。而原主这一家,似乎日子过得极其艰难,原主小姑娘更是因为一场风寒加上饥饿,没能挺过去,这才让她这个现代灵魂占据了身体。
肚子不合时宜地咕咕叫了起来,提醒着她一个残酷的事实——饥饿。不光是她,林大山、赵秀娥、林小石,每个人脸上都带着长期营养不良的菜色。
环顾四周,除了身下的土炕,屋里只有一个摇摇欲坠的破木箱,一个缺了腿的矮桌,以及墙角堆放的一些看不出用途的杂物和几捆干柴。存粮那是啥不存在的。
林晚晴的心一点点沉下去。没有电,没有网络,没有现代医疗,甚至连最基本的温饱都成了奢望。这日子,还怎么过难道真要像小说里写的,开局一个碗,结局全靠……苟
不行！她林晚晴,好歹是接受过高等教育的化学系学霸,动手能力一级棒,怎么能在这里坐以待毙
古代又怎么样贫穷又怎么样只要人还在,脑子里的知识还在,就一定有办法！
她忽然想到了什么,眼睛骤然亮了起来。这个时代的卫生条件……看这屋子就知道了,肯定极差。那么,清洁用品呢比如,肥皂
肥皂的原理并不复杂,无非是油脂和碱发生皂化反应。材料虽然简陋,但在古代,理论上是完全可以实现的！一旦做出来,在这个缺乏有效清洁手段的时代,绝对是刚需！
这个念头,像是一道微弱却坚定的光,瞬间刺破了笼罩在她心头的绝望阴霾。
林晚晴挣扎着想坐起来,虽然身体虚弱无力,但她的眼神却重新燃起了光彩。她看向忧心忡忡的父母和弟弟,用一种前所未有的坚定语气说道：爹,娘,小石,别怕。有我在,我们一定能活下去,而且会活得很好！
声音虽然不大,却仿佛带着一种奇异的力量,让原本惶恐不安的林大山和赵秀娥,都不由自主地怔住了,看着女儿眼中那不属于这个年龄的沉稳与光芒,心中竟莫名地生出了一丝希望。
第二章：草木灰里的希望
希望的种子一旦种下,便会努力汲取阳光雨露,破土而出。
林晚晴知道,光有决心是不够的,必须立刻行动起来。但原主这身体实在太虚,她只能先躺着休养,同时在脑海里飞速盘算着制作肥皂的每一个细节。
皂化反应,需要油脂和碱。油脂……在这个贫困的家里,别说荤油了,连素油都难得一见。不过,她记得村里似乎有人家养猪,或许可以想想办法弄到一点猪板油或者其他动物脂肪实在不行,植物油虽然皂化效果差点,也得试试。
至于碱,草木灰是现成的。灶膛里就有不少。草木灰的主要成分是碳酸钾（KCO）,溶于水后会水解产生少量氢氧根离子（OH）,呈现碱性。虽然碱性不够强,但对于要求不高的粗制肥皂来说,或许可行。如果能找到石灰石（碳酸钙CaCO）并煅烧成熟石灰（氢氧化钙Ca(OH)）,再与草木灰溶液反应,就能制得碱性更强的氢氧化钾（KOH）溶液,效果会好得多。
一连串的化学方程式和实验步骤在她脑中流淌,如同刻印般清晰。这简直是老天爷赏饭吃,专业对口了属于是。
晴儿,你想什么呢眉头都皱起来了。
赵秀娥端着一碗清得能照见人影的稀粥走过来,担忧地问。
林晚晴接过碗,那粥与其说是粥,不如说是米汤,里面零星飘着几粒米。她强忍着喝了几口,暖意顺着食道流下,稍微驱散了些寒气和虚弱感。
娘,
林晚晴放下碗,认真地看着赵秀娥,我想试试做一种能去污的好东西,叫‘胰子’,不,应该叫‘肥皂’。做好了,或许能拿到镇上去换点钱。
她选择了相对容易理解的胰子作为引子。
胰子
赵秀娥愣了一下,随即想起富贵人家似乎用过一种猪胰子混合香料做的清洁物,但那金贵得很,她们这种穷苦人家哪里见过。那东西……咱们怎么做得出来
我有办法,
林晚晴没有过多解释原理,只是笃定地说,需要一些草木灰,还有……油。最好是荤油。
林大山在一旁默默听着,他虽然不懂女儿说的是什么,但看着女儿那双亮得惊人的眼睛,和他从未见过的自信模样,他沉声道：草木灰灶膛里有的是。油……我去想想办法。
接下来的两天,林晚晴在赵秀娥的照顾下,身体渐渐恢复了些力气。林大山则真的想办法从村里唯一一个屠户那里,用帮工几天的代价,换回来一小块带着不少肉的猪板油。这块油,几乎是这个家目前最值钱的东西了。
林小石最高兴,因为熬油剩下的油渣,拌点野菜,就是难得的美味。
一切准备就绪。林晚晴指挥着家人,开始了这个改变命运的化学实验。
她让林大山找来一口闲置不用、稍微有点破损但还能装水的旧陶锅,清洗干净。又让赵秀娥和小石一起,从灶膛里仔细筛选出细腻、纯白的草木灰,越多越好。
然后,将草木灰倒入陶锅中,加入适量的水,搅拌均匀,静置沉淀。这是为了得到相对澄清的碳酸钾溶液。这个过程需要耐心。
等待的时间里,林晚晴让林大山把那块宝贵的猪板油切成小块,放在另一口锅里,用小火慢慢熬出猪油。浓郁的肉香飘散开来,让林小石馋得直流口水。
当草木灰溶液沉淀得差不多,林晚晴小心地撇去上层澄清的碱液,倒入熬好的、温热的液态猪油中。
接下来,就是关键的皂化反应。需要持续搅拌,并保持一定的温度。
林晚晴找来一根相对干净的木棍,开始在陶锅里慢慢搅拌。赵秀娥则在一旁帮着控制灶膛里的火,既不能太大让油溅出来,也不能太小让反应停止。林大山和小石则紧张地围观。
这是一个漫长而枯燥的过程。林晚晴的手臂很快就酸了,但她咬牙坚持着。她知道,每一下搅拌,都可能关系到全家的未来。
锅里的混合物,从一开始的油水分离,逐渐变得浑浊,然后越来越粘稠,颜色也从油黄色慢慢向乳白色、淡灰色转变。
晴儿,这……这是成了吗
赵秀娥看着锅里像浆糊一样的东西,不确定地问。
快了,娘。
林晚晴额头渗出细密的汗珠,声音有些疲惫,但更多的是兴奋,再坚持一会儿。
终于,当锅里的物质变得像浓稠的米糊,搅拌起来有明显阻力时,林晚晴停了下来。
好了！
她让林大山找来一个相对平整的旧木板,上面铺了一层干净的破布。然后,小心地将锅里粘稠的皂化物倒在木板上,用木棍尽量抹平。
接下来的几天,就是等待它自然冷却、凝固、干燥。
林家人每天都像看宝贝一样,守着那块其貌不扬、灰扑扑的东西。
三天后,那块浆糊终于变得硬实了。林晚晴用家里唯一一把钝菜刀,小心翼翼地将其切割成几块大小不一的方块。
这就是他们全家希望的凝聚——第一批纯手工、冷制、草木灰猪油皂！
虽然它看起来灰不溜秋,边缘粗糙,还带着一股淡淡的怪味,和现代超市里那些精美的香皂有云泥之别,但在林晚晴眼里,它闪耀着独一无二的光芒。
她拿起一块最小的,走到水缸边,舀了点水,将自己满是灰尘和油污的手打湿,然后用那块粗糙的肥皂搓揉起来。
奇迹发生了！
随着她的搓动,手心竟然泛起了虽然不多但确实存在的白色泡沫！污垢被泡沫带走,用水一冲,原本脏兮兮的手,露出了干净的皮肤,虽然依旧粗糙,但那种清爽洁净的感觉,是这个时代极其难得的！
天啊！真的能洗干净！
赵秀娥惊呼出声,捂住了嘴巴,眼眶瞬间红了。
林大山激动得搓着手,黝黑的脸上泛起红光。林小石更是瞪大了眼睛,看看姐姐干净的手,又看看那块神奇的灰疙瘩。
林晚晴看着家人激动欣喜的模样,心中涌起一股暖流,所有的疲惫和不安都烟消云散。她举起那块朴实无华的肥皂,像举起了一枚勋章。
爹,娘,小石,
她的声音带着笑意,也带着无限的憧憬,这,就是我们走出困境的第一步！
第三章：第一桶金
肥皂做出来了,效果喜人,但这仅仅是第一步。如何将它变成实实在在的铜板,才是眼下的关键。
林晚晴将切割好的肥皂小心地用干净的布包好,一共得了大小不一的七八块。她挑出其中一块中等大小的,准备拿到镇上去试试水。
去镇上需要走将近一个时辰的山路,林大山本想陪着去,但林晚晴考虑到家里不能没人,而且目标太大反而引人注目,便决定自己去。她让赵秀娥找出一件家里相对最体面的旧衣服换上,又将头发仔细梳好,虽然面色还有些苍白,但眼神明亮,透着一股与年龄不符的沉静。
晴儿,路上小心。要是……要是卖不掉,也别灰心,咱再想别的法子。
赵秀娥往她手里塞了一个干硬的窝窝头,眼圈红红地叮嘱道。
放心吧娘,肯定能卖掉。
林晚晴给了母亲一个安抚的笑容,又揉了揉弟弟林小石的脑袋,在家乖乖听话。
背上装着肥皂的小布包,林晚晴踏上了去往镇上的路。
这个时代的山路崎岖难行,但沿途的景色却带着一种未经雕琢的原始野趣。空气清新,带着草木的芬芳,偶尔还能听到几声清脆的鸟鸣。若不是身负养家的重担,这倒像是一场别开生面的徒步旅行。
一个时辰后,青石板铺就的街道和鳞次栉比的商铺出现在眼前,白水镇到了。
镇子不大,但比林家坳要繁华许多。街道两旁有粮油铺、布庄、杂货店、铁匠铺,还有一些卖吃食的小摊,人来人往,颇有些烟火气。
林晚晴找了个相对偏僻但又不至于无人问津的街角,学着旁边卖自家编织草鞋的老伯,将布包打开,把那几块灰扑扑的肥皂小心地摆在地上铺开的布上。
东西实在太不起眼,一时间竟无人问津。偶尔有路人经过,也只是好奇地瞥一眼,便匆匆走过。
林晚晴也不气馁,安静地等着。她知道,这种新奇的东西,需要一个契机。
等了约莫半个时辰,一个穿着体面、管家模样的中年男人路过,被旁边摊位吸引,停下来挑拣东西。他的目光无意中扫过林晚晴摊位上的灰疙瘩,皱了皱眉,似乎有些好奇这是何物。
机会来了！
林晚晴立刻站起身,拿起一块肥皂,走到旁边不远处的一个小水沟边,故意将自己的手在泥水里蹭了蹭,弄得脏兮兮的。然后,她当着那管家的面,用肥皂搓手。
丰富的泡沫立刻涌现出来,惊得那管家咦了一声。林晚晴用沟里的水将手冲洗干净,原本污黑的手立刻变得白净。
这位管事,
林晚晴落落大方地走上前,将洗干净的手展示给他看,又举起手中的肥皂,小女子这里有自家做的‘洁净皂’,去污垢尤为有效。您看
那管家先是一愣,随即仔细看了看林晚晴的手,又看了看那块其貌不扬的肥皂,脸上露出惊奇的神色：这东西……当真如此神奇
他不是没见过富贵人家用的胰子,但效果似乎也没这么立竿见影,而且这东西看起来……太粗糙了。
管事若不信,可亲自试试。
林晚晴递过肥皂。
管家犹豫了一下,还是接了过去,学着林晚晴的样子也弄脏了手试了试。当感受到泡沫的滑腻和去污后的清爽时,他脸上的惊奇更甚：怪哉！怪哉！此物虽貌不惊人,效用却非凡！你这如何卖
林晚晴心头一喜,知道有门了！她定了定神,报出一个不算太高但绝对有赚头的价格：此物制作不易,一块……十文钱。
十文钱,大概能买两三个白面馒头,对于普通农户来说不是小数目,但对于能用得起胰子的人家,或者需要强力去污的场合,这个价格并不算离谱。
管家思忖片刻,大约是觉得这东西新奇且实用,点头道：行！这几块我都要了！
林晚晴心中狂喜,面上却保持着平静,麻利地将剩下的几块肥皂用布包好,递给管家。管家爽快地数出几十个铜板递给她。
沉甸甸的铜钱握在手中,带着冰凉的金属触感,却仿佛有千斤重。这不仅仅是钱,这是食物,是药品,是全家活下去的希望！林晚晴差点激动得掉下泪来。
小姑娘,你这‘洁净皂’日后还有吗我家主人若是用得好,许是会长期要。
管家临走前问道。
有的,有的！
林晚晴连忙点头,小女子家住林家坳,若是管事需要,可托人去寻。
送走管家,林晚晴立刻收了摊。她没有再继续逗留,怀揣着这笔巨款,脚步轻快地往家赶。她得赶紧回去,把这个好消息告诉家人！
夕阳的余晖将她的身影拉得很长。她摸了摸怀里沉甸甸的铜钱,又想起管家最后的话,心中充满了干劲。肥皂的市场潜力巨大,只要她能改进工艺,提高产量和质量,未来可期！
芜湖~起飞！
一个极其现代的词,在她心里悄悄地喊了出来。
回到家,当林晚晴将那串沉甸甸的铜钱放到桌上时,林大山、赵秀娥和小石都惊呆了。
这……这真是那‘灰疙瘩’换来的
赵秀娥颤抖着手去摸那些铜钱,仿佛不敢相信。
嗯！
林晚晴用力点头,笑容灿烂,爹,娘,我们有钱买米买盐了！以后,我们还会赚更多的钱！
那一刻,昏暗的茅草屋里,仿佛都因为这几十文钱和林晚晴眼中闪耀的光芒,而变得明亮了起来。这第一桶金,不仅解决了燃眉之急,更给这个风雨飘摇的家,注入了最宝贵的信心和希望。
第四章：家庭作坊初长成
那几十文钱,如同久旱甘霖,让林家紧绷的生活终于有了一丝喘息的空间。
赵秀娥第一时间去镇上籴了些糙米和一点点盐,还奢侈地扯了半尺粗棉布,准备给正在长身体的林小石补补裤子。看着米缸不再是空空如也,闻着锅里飘出的淡淡米香,一家人的脸上都露出了久违的松弛。
但林晚晴知道,这只是开始。要想真正改变命运,靠那一锤子买卖远远不够。必须扩大生产,形成稳定的收入来源。
爹,娘,
晚饭后,围着昏暗的油灯,林晚晴提出了她的想法,我们得把做肥皂这事儿,正经当个营生来做。建个小作坊。
作坊
林大山和赵秀娥对视一眼,有些茫然,又有些隐隐的兴奋。他们一辈子面朝黄土背朝天,从未想过自己也能和作坊这种词沾上边。
对,
林晚晴点头,掰着手指头规划,我们需要一个专门熬油、搅拌、晾晒的地方,不能总在屋里弄得乌烟瘴气。还需要更多的草木灰,稳定的油脂来源,还有切割、包装的工具……
她一边说,一边在心里默默盘算。启动资金有限,一切都得因陋就简。但流程必须规范起来,效率才能提高。
接下来的日子,林家全员进入了创业模式。
林大山发挥了他唯一的优势——力气。他在自家破茅屋旁边的空地上,用黄泥混合稻草,垒起了一个简易的、仅能遮风挡雨的小棚子,充当作坊。又用几块捡来的破木板,搭了个简易的晾晒架。他还负责每天去村里各家各户收集草木灰,或者去山里砍柴。虽然辛苦,但他看着女儿忙碌的身影,总觉得浑身有使不完的劲。
赵秀娥则成了林晚晴最得力的助手。她心细手巧,学习搅拌皂液的技巧很快,还能帮忙控制火候。同时,家里的缝补浆洗、采摘野菜等活计,她也一力承担,让林晚晴能更专注于技术核心。她看着女儿沉静而专注地摆弄那些瓶瓶罐罐,心里既骄傲又担忧,只盼着这日子能越过越好。
林小石也成了童工,负责筛选草木灰,传递工具,打打下手。他年纪虽小,却很懂事,知道姐姐在做很重要的事情,干活格外卖力。偶尔能得到一块熬油剩下的油渣解馋,就是他最大的快乐。
林晚晴自己,则是整个作坊的总工程师兼CEO。她不断尝试优化流程：如何更有效地提取碱液哪种油脂的配比皂化效果最好如何控制温度和搅拌时间以提高成品率她甚至开始琢磨,能不能找到天然的香料,添加到肥皂里,提升品质和价值。
小小的家庭作坊,就在这叮叮当当、充满烟火气的忙碌中,渐渐成型。虽然简陋,却承载着全家人的希望。
随着技术的熟练和产量的提升,林晚晴开始定期去镇上售卖肥皂。她没有再去街角摆摊,而是直接找到了上次那位管家所属的张员外家,以及镇上几家相对殷实的住户和最大的杂货铺,进行定点推销。
因为肥皂的效果确实好,价格也公道,渐渐地,林家坳的洁净皂在白水镇有了一点小小的名气。订单开始稳定下来,虽然量不大,但足以让林家的生活得到显著改善。
餐桌上不再只有清汤寡水,偶尔能见到一点荤腥；家人身上的衣服虽然依旧朴素,但补丁少了,也更干净了；林晚晴甚至攒下一点钱,买了一些基础的药材,调理原主留下的虚弱身体。
看着家人脸上渐渐多起来的笑容,看着弟弟不再面黄肌瘦,看着父母紧锁的眉头舒展开来,林晚晴的心中充满了暖意。这种亲手创造、让家人过上好日子的成就感,是前世任何实验成功都无法比拟的。
咱家这小作坊,也算开张大吉,稳步发展了。
夜深人静时,林晚晴躺在依旧简陋但已干净许多的床上,听着窗外虫鸣,嘴角忍不住微微上扬。未来还有很长的路要走,但至少,他们已经在这陌生的古代,顽强地扎下了根。
第五章：麻烦它来了
树欲静而风不止。
林家的日子刚刚好过一点,林家坳出产神奇洁净皂的消息,就像长了翅膀一样,在附近几个村子和白水镇上传开了。
起初是好奇和羡慕。乡邻们看到林家原本破败的茅屋似乎修葺了些,一家人的气色也好了不少,都暗地里猜测他们是不是走了什么运。当得知是靠做一种能把污渍洗得干干净净的皂赚了钱时,不少人动了心思。
最先找上门来的,是村里的几个闲汉,以林二狗为首。这林二狗是村里有名的泼皮无赖,游手好闲,平日里就靠着偷鸡摸狗、欺负老实人过活。
这天下午,林晚晴正在作坊里指导母亲控制皂化温度,林二狗带着两个跟班,晃晃悠悠地就踱了进来。
哟,大山兄弟,秀娥嫂子,忙着呐
林二狗斜着眼睛,目光在简陋的作坊里扫来扫去,最后落在那些正在晾晒、还未完全成型的肥皂上,眼中闪过一丝贪婪。
林大山正在劈柴,闻声停下动作,憨厚的脸上露出一丝警惕：二狗……兄弟,有事
没事儿,就过来瞧瞧。
林二狗嘿嘿一笑,凑近晾晒架,听说你们家捣鼓出个宝贝,能换不少钱啧啧,这灰不溜秋的玩意儿,真有那么神
赵秀娥有些紧张地挡在晾晒架前,没说话。
林晚晴放下手中的木棍,擦了擦额角的汗,平静地走了出来。她打量着林二狗,心里清楚,这是麻烦找上门了。典型的眼红病犯了,想来占便宜。
二狗叔,
林晚晴的声音清脆冷静,没有丝毫怯懦,我们家就是做了点肥皂糊口,算不上什么宝贝。您有事直说。
林二狗没想到这个平日里看着文弱的小丫头片子,此刻竟如此镇定,不由愣了一下。随即又恢复了那副无赖嘴脸：也没啥大事儿。就是吧,兄弟我最近手头有点紧。你们家发了财,是不是也该……拉扯兄弟一把
他搓着手,意思不言而喻。
这是赤裸裸的勒索。
林大山气得脸都涨红了,刚想开口,却被林晚晴用眼神制止了。她知道,跟这种泼皮硬碰硬,吃亏的肯定是自家。
二狗叔说笑了,
林晚晴微微一笑,笑容却不达眼底,我们家也就是勉强糊口,哪谈得上发财不过,既然您开口了,这几块刚做好的肥皂不成敬意,您拿回去试试,洗衣服洗手都挺好使。
她指了指旁边几块品相稍差、准备自家用的肥皂。
林二狗看着那几块歪歪扭扭的肥皂,脸上露出一丝不屑,他想要的是钱,不是这玩意儿。但他看林晚晴态度不卑不亢,林大山又在一旁虎视眈眈,知道今天想直接讹钱怕是难了。
行吧,
林二狗撇撇嘴,让跟班把那几块肥皂拿上,算你这丫头懂事。以后……我们还会常来看看的。
他撂下一句带着威胁的话,这才带着人扬长而去。
看着他们离开的背影,赵秀娥气得直掉眼泪：这群挨千刀的无赖！早晚有一天……
林大山则忧心忡忡：晴儿,他们怕是不会善罢甘休。
林晚晴沉默着,目光沉静。她知道,这只是开始。林二狗这种村里的地痞,只是小麻烦。真正让她担忧的是,随着肥皂的名气越来越大,会不会引来镇上更有势力的人觊觎比如,那些同样做生意的商家
竞争,模仿,甚至巧取豪夺……这些在现代商业社会司空见惯的手段,在这个规则更不完善、更讲究拳头的古代,只会更加残酷。
麻烦它来了,它真的来了。而且,恐怕不止这一波。
林晚晴深吸一口气,夜色渐浓,远处的山峦在暮色中投下沉沉的阴影,如同她此刻的心情,带着一丝挥之不去的凝重。她必须尽快想出应对之策,保护好这个家,保护好这份来之不易的希望。
第六章：巧计退无赖
林二狗果然没有善罢甘休。
隔三差五地,他就带着人来林家串门,要么是借点柴米油盐,要么就是对着晾晒的肥皂指指点点,话里话外都是想分一杯羹,甚至想知道制作的秘方。
林大山气得不行,好几次都想抄起扁担跟他们拼了,都被林晚晴拦了下来。硬碰硬,只会两败俱伤,甚至可能引来更大的麻烦。对付这种滚刀肉,得用巧劲。
这天,林二狗又来了,刚好碰到村里几个妇人也在林家门口,好奇地想问问肥皂的事情。
哟,都在呢
林二狗大摇大摆地走过来,看到晾晒架上新做的一批肥皂,眼睛又亮了,晴儿丫头,你这肥皂是真好用,就是……俺家婆娘说,洗了手有点糙,是不是你这方子有点问题啊
他故意大声嚷嚷,想败坏肥皂的名声。
几个妇人闻言,脸上也露出犹豫之色。
林晚晴心里冷笑,面上却不动声色。她知道,机会来了。
二狗叔说笑了,
她拿起一块刚凝固好的肥皂,又端来一盆清水,我这肥皂,用的是草木灰和猪油做的,都是天然的东西,怎么会伤手呢您看——
她当着众人的面,仔仔细细地用肥皂洗了一遍手,然后将白皙干净的手展示给大家看：各位婶子大娘瞧瞧,我这手可有半点粗糙
她的手因为不像农妇那样终日劳作,本就相对细腻,用肥皂清洗后更显洁净,与林二狗那双粗糙黝黑、指甲缝里还带着泥垢的手形成了鲜明对比。
接着,她又指着旁边一件沾了油污的旧衣服,说道：这肥皂去油垢最是厉害。二狗叔要是不信,您试试
林二狗被将了一军,看着那件脏衣服,有些犹豫。他就是来找茬的,哪真想干活。
旁边一个快嘴的王家婶子说道：二狗,你就试试呗！要是真像晴儿说的那么好用,以后俺们也好放心买不是
被众人一激,林二狗脸上有些挂不住,只好硬着头皮拿起肥皂,搓洗那块油污。
林晚晴做的这批肥皂,碱液浓度控制得刚好,去污力很强。林二狗费了点劲,那块顽固的油污竟然真的被洗掉了大半！
哎呀！真的洗掉了！
这玩意儿是真神！
围观的妇人们发出一阵惊叹。
林二狗看着自己洗干净的手和那块明显干净了的布料,脸上青一阵白一阵,想再说点什么坏话,却找不到由头了。
林晚晴趁热打铁,对众人笑道：各位婶子大娘,我这肥皂,就是赚个辛苦钱。以后大家需要,直接来我家拿就是,保证童叟无欺。至于二狗叔……
她话锋一转,看向林二狗,笑容温和却带着一丝不容置疑的意味,您要是真觉得手糙,怕是用不惯我这粗苯东西。这样吧,往后您也别费心总惦记着了,免得伤了您的贵手。
这话软中带硬,既点明了林二狗之前的污蔑,又当众堵死了他以后再来找茬的路——你不是嫌不好用吗那以后就别用了,也别来了。
周围的妇人都听出了弦外之音,看着林二狗的眼神都带上了几分鄙夷。
林二狗被噎得半天说不出话,脸色难看到了极点。在众目睽睽之下,他感觉自己像个跳梁小丑,脸皮再厚也待不下去了。
哼！
他狠狠瞪了林晚晴一眼,灰溜溜地带着跟班走了。这一次,背影显得格外狼狈。
晴儿丫头,你可真厉害！
是啊,几句话就把那无赖打发了！
妇人们纷纷称赞起来,看林晚晴的眼神也多了几分佩服。
林晚晴只是浅浅笑着,心里却松了一口气。这波操作,算是暂时稳住了。利用舆论,当众展示产品效果,再用话术挤兑,果然比硬碰硬有效。
就在这时,一个清朗的声音从人群外传来：林姑娘小小年纪,不仅手巧,这份应对的智慧也着实令人佩服。
林晚晴循声望去,只见一个穿着洗得发白的青布长衫、约莫十七八岁的年轻书生,正站在不远处,含笑看着她。书生长得眉清目秀,气质文雅,正是村里那位据说很有才学、正在准备考秀才的童生,苏文远。
苏文远平日里不大出门,潜心读书,没想到今天竟会出现在这里,还目睹了刚才的一切。
林晚晴微微有些意外,但还是礼貌地颔首：苏公子过奖了,不过是些小伎俩,让您见笑了。
苏文远摇摇头,目光落在晾晒的肥皂上,带着一丝探究：林姑娘这洁净皂,确是巧思。若能……
他似乎想说什么,又顿住了,只是温和一笑,日后若有需要笔墨纸砚之处,或是在镇上遇到什么麻烦,林姑娘若信得过,或可来寻在下。
这番话,说得客气,却也隐隐透出了一丝善意和帮助的可能。
林晚晴心中微动。多个朋友多条路,尤其是在古代,一个读书人的身份和人脉,有时能起到意想不到的作用。
多谢苏公子好意,晚晴记下了。
她再次颔首致意。
苏文远微微一笑,不再多言,转身离开了。
看着他的背影,林晚晴若有所思。林二狗这样的地痞无赖是解决了,但潜在的模仿者和更强大的竞争者呢苏文远这样的人,或许未来真的能成为一个助力
不管怎样,今天的小小胜利,让她更有信心去面对未来的挑战。生活就像这皂化反应,总要在不断的搅拌和升温中,才能最终凝结出希望的模样。
第七章：暗香浮动与隐忧
赶走了林二狗那样的村中无赖,林家的日子似乎迎来了一段难得的平静期。小小的家庭作坊,在林晚晴的规划和全家人的齐心协力下,运转得愈发顺畅。
林大山添置了两个更大的陶锅,专门用来熬煮碱液和进行皂化反应,效率提高了不少。他还用山上砍来的竹子,做了几个简易的模具,让产出的肥皂形状更规整,不再是歪歪扭扭的灰疙瘩,看起来逼格都高了些。
赵秀娥则在林晚晴的指导下,成了控制火候和搅拌的熟手,甚至能在林晚晴忙于思考其他事情时,独立完成一部分工序。林小石也像个小大人一样,负责原料的初步处理和成品的搬运晾晒,干得有模有样。
林晚晴并没有满足于现状。她知道,现有的肥皂虽然去污力强,但气味和外观始终是短板。要想走得更远,必须升级迭代。
她开始尝试着在皂液冷却凝固前,加入一些天然的香料。这个时代没有化学香精,她便把目光投向了大自然。后山遍野的野菊花、桂花,甚至是一些气味独特的草药,都被她采来尝试。经过反复试验,她发现将晒干的桂花用少量油脂浸泡提取香味,再滤掉花渣,将带有桂花香气的油加入皂化物中,效果最好。
虽然香味很淡,远不如现代香精那么浓郁持久,但对于用惯了只有原始油脂味甚至皂角味的人们来说,这带着清甜花香的肥皂,无疑是一种巨大的诱惑。
第一批带着淡淡桂花香气的桂花洁净皂送去镇上相熟的几家老主顾那里试用时,立刻引起了小小的轰动。尤其是张员外家的女眷,对这种带着雅致香气、又能把手洗得干干净净的新奇玩意儿爱不释手,当即就追加了订单,价格也比之前的普通肥皂高出了两文钱。
晴儿,你这脑子是怎么长的咋啥都能想出来呢
赵秀娥看着女儿捣鼓那些花花草草,满眼都是惊叹和自豪。
林晚晴只是笑笑,心里却在想：这算什么等以后条件允许了,我还能给你们整出精油皂、手工皂、液体皂……科技树还长着呢！
随着桂花香皂的推出,林家肥皂的名声更响亮了,订单量稳步上升。家里的收入明显增加,不仅彻底摆脱了饥饿,甚至还能攒下一点余钱。林大山和赵秀娥脸上的笑容多了,腰杆也挺直了些。林小石更是被养得脸颊圆润了些,不再是以前那副风一吹就倒的豆芽菜模样。林晚晴也终于给自己和家人添置了两身合体、没有补丁的新衣服。
日子仿佛铺开了一条充满希望的金光大道。
然而,阳光之下,总有阴影潜藏。
这天,林大山从镇上送货回来,脸色有些凝重。
爹,怎么了
林晚晴正在清点新一批晾干的肥皂,见状问道。
林大山犹豫了一下,才开口：晴儿,爹今天在镇上的王记杂货铺门口,好像……好像也看到有人在卖跟咱家差不多的皂。
林晚晴心里咯噔一下,最担心的事情还是发生了。
你看清楚了吗是什么样的
她追问道。
离得远,没太看清。颜色灰扑扑的,也是一块一块的,围着不少人问。
林大山皱着眉头,那王记杂货铺的老板王老五,可不是个善茬,精明得很,路子也野。
林晚晴的心沉了沉。王记杂货铺是白水镇最大的杂货铺之一,老板王老五在镇上颇有势力。如果他开始模仿,凭借他的店铺位置和销售渠道,对林家这种家庭小作坊来说,绝对是个巨大的威胁。
模仿者终究还是来了。而且,来势汹汹。
空气中仿佛还飘荡着新皂的桂花香气,但一丝不易察觉的忧虑,如同初冬的寒意,悄然弥漫开来。平静的水面下,暗流已开始涌动。
第八章：仿冒者的狙击
坏消息总是传播得特别快。
没过几天,王记杂货铺公然售卖洁净皂的消息,就传遍了白水镇,也传回了林家坳。
林晚晴决定亲自去镇上看看。
她特意换上那身新做的粗布衣裙,头发梳得整整齐齐,脸上带着一贯的平静,仿佛只是去镇上采买。
来到白水镇最繁华的十字街口,王记杂货铺果然占据了最好的位置。门口支起了一个小摊子,上面堆放着不少灰黑色的方块皂,旁边一个伙计正唾沫横飞地吆喝着：
瞧一瞧,看一看嘞！王记独家洁净皂！去污垢,赛胰子！价格公道,量大实惠嘞！只要八文钱一块！
八文钱！比林晚晴普通肥皂的价格还低了两文！
摊子周围果然围了不少人,有好奇打听的,也有图便宜直接掏钱购买的。
林晚晴不动声色地挤进人群,仔细观察着摊上的肥皂。那些肥皂形状还算规整,显然也用了模具,但颜色比她做的要深暗许多,表面也更粗糙,隐隐还能闻到一股更刺鼻的碱味和劣质油脂的味道。
这玩意儿,跟林家坳那个皂差不多嘛！
王记卖得还便宜两文钱呢！
是真是假效果一样不
人群中议论纷纷。
那伙计听到了,立刻扬声道：各位放心！我们王记是镇上几十年的老字号,信誉保证！这洁净皂,方子可是我们老板花大价钱买来的,效果绝对杠杠的！不信您买块回去试试！
花大价钱买来的林晚晴心中冷笑。只怕是找人偷师或者自己瞎琢磨出来的半吊子货色吧。
她没有声张,默默退出了人群。
回去的路上,她的心情有些沉重。王老五这一招,太狠了。利用价格优势,加上他店铺的信誉和渠道,直接冲击林家的市场。虽然他的产品质量堪忧,但对于那些只图便宜、不太懂行的普通百姓来说,吸引力是巨大的。
果然,接下来几天,林大山再去镇上送货时,明显感觉到老主顾们的犹豫,订单量也开始下滑。甚至有人私下里问他,能不能也降降价。
晴儿,这可咋办那王老五太不是东西了！
林大山急得团团转,他那皂,我偷偷买了一块回来试了,洗倒是能洗掉点脏,可那味儿冲鼻子,洗完了手还发涩,肯定碱放多了烧手！
爹,别急。
林晚晴看着父亲焦急的样子,反而冷静了下来,他降价,是因为他心虚,知道自己的货不如我们。我们不能自乱阵脚,跟着他打价格战。
价格战是最低级的竞争手段,尤其对于他们这种成本控制本就不易的小作坊来说,无异于饮鸩止渴。
那……那我们怎么办总不能眼睁睁看着生意被他抢走吧
赵秀娥也忧心忡忡。
林晚晴走到窗边,看着院子里晾晒着的一排排形状规整、散发着淡淡桂花香气的肥皂,目光渐渐变得坚定。
他有他的张良计,我有我的过墙梯。
她缓缓说道,质量,才是我们最大的优势。而且……
她顿了顿,脑海里闪过苏文远那温和的笑脸,以及那天村民们对肥皂效果的惊叹。
口碑和品牌,也很重要。
王老五以为靠着低价和模仿就能抢占市场太天真了。在这个信息相对闭塞的时代,好的产品,加上一点点营销智慧,未必不能杀出一条血路。
爹,娘,我们不仅不能降价,还要把我们的‘桂花香皂’做得更好,让所有人都知道,林家的皂,才是独一无二、货真价实的好东西！
夜色深沉,油灯的光晕在林晚晴脸上投下柔和的光影,她的眼中没有了之前的忧虑,取而代之的是一种冷静的、准备迎接挑战的锐利光芒。这波来自模仿者的狙击,虽然来势汹汹,但也让她更清醒地认识到,仅仅靠肥皂这一项,还不够稳。必须要有更高的技术壁垒,或者,开辟新的赛道。
那个关于水泥的念头,在她心中悄然埋下了一颗更深的种子。但眼下,她必须先打赢这场肥皂保卫战。
第九章：品牌意识与新思路
面对王记杂货铺的低价倾销和模仿冲击,林家小小的肥皂作坊确实经历了一段艰难的时期。订单肉眼可见地减少,连之前一些相熟的老主顾也开始观望,甚至有人贪便宜去买了王记的劣质皂,结果用了几次发现伤手、效果差,又后悔不迭。
林晚晴并没有慌乱。她知道,这个时候,信心比黄金更重要。
她首先做的,是进一步提升自家产品的辨识度和档次感。
她让林大山用硬木刻了一个小小的林记印章,字样古朴简洁。以后每一块出厂的肥皂,在即将完全凝固前,都会在侧面盖上这个印章。这在现代是基操,但在古代,对于这种日用品来说,却是一种新奇的品牌意识。
同时,她更加注重桂花香皂的品质。不仅确保碱度和油脂的比例恰到好处,温和不伤手,还想办法让桂花的香气更纯正、更持久一些。她甚至让赵秀娥用一些颜色鲜亮的碎布头,给准备送去给大户人家的香皂,打上一个简单的蝴蝶结。
晴儿,搞这些花里胡哨的有啥用还费布料。
赵秀娥有些不解。
娘,这叫‘包装’,也叫‘诚意’。
林晚晴耐心解释,咱们的东西好,就得让人一眼看出来它跟别人的不一样。别人是灰扑扑的糙疙瘩,咱们是带着‘林记’印章、散发着桂花香、甚至还系着漂亮布条的精品。您说,那些愿意花钱买好东西的夫人小姐们,会选哪个
赵秀娥似懂非懂地点点头。
光提升产品还不够,还得主动出击,重塑口碑。
林晚晴想起了一个现代常用的营销手段——免费试用和口碑传播。
她拿出积攒的一部分利润,多做了一小批普通肥皂,然后让林大山和赵秀娥,在去村里或者镇上的时候,遇到相熟的、或者看起来比较有影响力的妇人,就送上一小块,只说是自家做的新鲜肥皂,请她们帮忙试试好不好用。
这一招果然有效。白得的东西,没人会拒绝。而林记肥皂的效果实打实地摆在那里,用过的人自然会跟邻里亲友念叨：还是林家那丫头做的皂好用,洗得干净还不烧手,比王记那个强多了！
一传十,十传百。虽然王记的价格低,但便宜没好货,好货不便宜的道理,古今通用。渐渐地,那些图便宜买了王记肥皂吃了亏的人,以及听到好口碑的人,又重新将目光投向了林记。
王记杂货铺的伙计发现,他们的低价皂虽然还能吸引一些贪小便宜的人,但真正注重品质的回头客却越来越少。而林家的摊位前,询问和购买林记香皂的人,又渐渐多了起来。
王老五气得跳脚,但也无可奈何。他仿得出样子,却仿不出林晚晴脑子里对化学配比的精准把握和不断优化的思路。劣质产品终究是劣质产品,在真正的好东西面前,最终还是会原形毕露。
卷起来了是吧那就看谁卷得过谁！
林晚晴得知王记的窘境后,在心里默默哼了一声。这场肥皂市场的反击战,算是初见成效。
然而,这次的经历也给她敲响了警钟。肥皂的技术门槛相对较低,容易被模仿。要想长久立于不败之地,必须拥有更高的技术壁垒,或者开辟全新的、难以模仿的领域。
那天,她去河边查看水源,看到雨水冲刷后泥泞不堪的土路,一脚深一脚浅,极为难行。又看到自家那依然用黄泥糊墙、一下大雨就可能漏水的作坊,一个念头再次清晰地浮现出来：
水泥！
如果能烧制出水泥,那将是革命性的。修路、建房、水利……应用前景无限广阔,而且技术难度远超肥皂,绝不是王老五这种小商人能轻易模仿的。
这个念头一旦生根,便疯狂地在她脑海里滋长。石灰石、黏土、铁粉……这些原料在古代并非找不到。高温煅烧的窑炉……虽然困难,但并非不可能实现。
她站在河边,望着浑浊的流水,眼中闪烁着比之前任何时候都要明亮的光芒。
肥皂生意要继续,要做好做精。但她的目光,已经投向了更广阔、更具挑战性的未来。
是时候,研究一下这个时代的‘基建’了。
她低声自语,嘴角勾起一抹充满野心的微笑。新的征程,即将开启。
第十章：水泥问世
打赢了肥皂保卫战,林家的生意重新走上正轨,甚至因为林记品牌的树立和桂花香皂的口碑,比之前更加红火。但这并没有让林晚晴停下脚步。她的心中,已经被那个更宏伟、更具挑战性的目标所占据——水泥。
水泥,现代建筑的基石。若能在这个时代复刻出来,哪怕只是最基础的版本,其带来的变革也将是颠覆性的。她太清楚这意味着什么了。
接下来的日子,林晚晴除了维持肥皂作坊的日常运转,一有空闲,便一头扎进了对水泥的研究中。这可比做肥皂复杂多了,简直是开启了hard模式。
她回忆着大学里《无机化学》和《材料学》的知识碎片。硅酸盐水泥,主要成分是硅酸三钙（3CaO·SiO）、硅酸二钙（2CaO·SiO）、铝酸三钙（3CaO·AlO）和铁铝酸四钙（4CaO·AlO·FeO）。其原料主要是石灰石（提供CaO）、黏土（提供SiO和AlO）以及铁矿粉（提供FeO）。
石灰石和黏土在附近的山上并不难找,林大山和林小石很快就按照她的描述,背回来不少样品。铁矿粉比较麻烦,这个时代冶铁技术落后,铁器本就金贵,铁矿粉更是难寻。林晚晴退而求其次,想到可以用一些富含氧化铁的红土或者铁锈来替代,虽然效果会差些,但初期试验足够了。
最大的难关在于煅烧。水泥熟料的烧成需要极高的温度,通常在1450℃左右。这个温度,对于连温度计都没有、只能靠柴火加热的古代小土窑来说,简直是天方夜谭。
林晚晴没有气馁。她知道罗马不是一天建成的,现代水泥也是经过无数次迭代才有的成果。她可以先从更古老的、对温度要求相对较低的类水泥或者天然胶凝材料入手,比如利用石灰石煅烧得到的石灰,再混合火山灰或者某些特定的黏土,看能否获得初步的胶凝效果。
她让林大山在作坊旁边,用耐火的砖石（也是她指导烧制的,虽然粗糙但比普通土砖耐高温）和黄泥,重新砌了一个小型的试验窑炉,比之前烧肥皂碱液的灶膛要大,结构也更复杂,尽量提高其保温性能和能达到的温度。
晴儿,你这又是要捣鼓啥新玩意儿又是石头又是泥的。
林大山一边按照女儿画的草图砌窑,一边好奇地问。他现在对女儿层出不穷的新点子已经有些免疫了,只管照做就是。
爹,这东西要是做成了,以后咱们就能盖不用担心漏雨、不怕风吹、比石头还结实的砖瓦房了！
林晚晴眼中闪着光。
一听能盖大瓦房,林大山和赵秀娥的眼睛都亮了。这可是他们做梦都不敢想的事情！
试验的过程充满了挫折。不是温度不够,煅烧不充分,就是原料配比不对,得到的粉末要么没有粘性,要么凝固后强度极低,一捏就碎。每一次失败,都意味着燃料、时间和精力的巨大消耗。
林晚晴没有放弃。她像前世在实验室里做课题一样,一次次调整配方,改进窑炉结构,观察火焰颜色来大致判断温度,记录下每一次试验的数据和结果。她甚至开始研究不同柴火的燃烧热值,以及如何通过鼓风来提高燃烧效率。
终于,在不知道失败了多少次之后,那是一个阴雨连绵的下午,林晚晴将最新一批煅烧、冷却、研磨后的灰白色粉末,按照一定比例与沙子、小石子和水混合搅拌。这一次,混合物呈现出一种前所未有的粘稠度和可塑性。
她小心地将这混凝土糊在作坊墙壁上一处被雨水泡得有些脱落的豁口上,仔细抹平。
全家人都屏息凝神地看着。
随着水分的蒸发和化学反应的进行,那块灰白色的补丁逐渐凝固、变硬。一个时辰后,林晚晴用手指用力按了按,竟然只留下一个浅浅的印子！等到第二天早上再去看时,那块补丁已经变得坚硬如石,任凭怎么抠都纹丝不动,与旁边的黄泥墙形成了鲜明的对比！
成功了！爹！娘！成功了！
林晚晴激动地喊出声,声音因兴奋而微微颤抖。
虽然这只是最最基础的、性能远不及现代水泥的土法水泥,但它确实拥有了胶凝硬化的能力！
林大山和赵秀娥、林小石也围了过来,又是摸又是敲,啧啧称奇。
天爷！这泥巴……咋变得跟石头一样硬了！
林大山震惊得无以复加。
晴儿,你真是……太神了！
赵秀娥看着女儿,眼眶又有些湿润了。
林晚晴看着那块坚硬的补丁,心中涌起比第一次做出肥皂时更强烈的激动和自豪。这不仅仅是一块水泥,这是开启一个新时代的钥匙！这玩意儿要是能量产,那可真是基建狂魔上线,分分钟改变世界啊！
稳住,我们能赢！
她在心里给自己打气,嘴角扬起自信的弧度。水泥问世,下一步,就是让它初显神威了。
第十一章：初显神威
土法水泥虽然研制成功了,但林晚晴深知,光凭墙上那一小块补丁,还不足以证明它的真正价值,更无法转化为实实在在的效益和声望。必须来一次更直观、更具冲击力的展示。
机会很快就来了。
连日的阴雨不仅让林家的作坊墙壁受损,也让村里通往外界的那条主路变得泥泞不堪,尤其是靠近村口的一小段路,地势低洼,积水严重,行人车马经过,不是溅一身泥,就是深陷其中,苦不堪言。村里的里正为此也愁眉不展,却没什么好办法,只能等天晴了,组织村民挖几条排水沟,再铺些碎石,治标不治本。
林晚晴看在眼里,计上心来。
她找到里正,主动提出,愿意用自家研制的一种新式石灰,尝试修补村口那段最难行的路面。
里正姓李,是个年近五十、面容黝黑但还算正直的老头。他听了林晚晴的话,半信半疑：晴儿丫头,你那玩意儿……真能修路那路基都被水泡软了,铺啥都没用啊。
李伯伯,您信我一次。
林晚晴自信满满,我不要村里出一分钱,也不用大家帮忙,就我和我爹娘弟弟,您给我三天时间。要是修不好,我赔不是；要是修好了,也算我为村里尽一份心。
里正看着林晚晴那笃定的眼神,又想到最近林家靠着肥皂生意确实今非昔比,这丫头似乎总能捣鼓出些新奇玩意儿。犹豫再三,他点了点头：行！那就让你试试！不过可说好了,别弄巧成拙,把路弄得更糟！
得到许可,林家立刻行动起来。
林大山带着林小石,加班加点地烧制、研磨水泥粉末。赵秀娥则负责准备搅拌用的沙子和碎石。林晚晴则根据路面的情况,估算着水泥、沙、石、水的最佳配比。
三天后,在一个难得放晴的日子里,林家人推着独轮车,将搅拌好的混凝土运到了村口那段泥泞不堪的路上。
许多村民闻讯赶来看热闹,指指点点,议论纷纷。
就这灰乎乎的泥浆,能修路
我看悬乎,别是林家丫头想出风头吧
她家那肥皂倒是好用,但这修路可不是一回事……
林晚晴充耳不闻,指挥着家人开始施工。先是将路面上的稀泥和积水大致清理了一下,然后将粘稠的混凝土倒在路面上,用木板仔细地拍实、抹平。
从清晨忙到傍晚,夕阳西下时,村口那段原本坑洼泥泞、足有十来米长的路段,已经被一层厚实、平整的灰白色混凝土所覆盖。
这就……好了
有村民不确定地问。
还没干透,大家这两天千万别踩上去,也别让牲口过。
林晚晴叮嘱道,脸上带着一丝疲惫,但更多的是期待。
接下来的两天,村口那段新铺的路成了全村关注的焦点。人们每天都去看,看着那灰白色的路面在阳光下一点点变硬、颜色变浅。
第三天早上,林晚晴第一个来到路边。她蹲下身,用手指用力按了按路面,坚硬如石！她又捡起一块石头敲了敲,发出清脆的笃笃声。
成功了！
她站起身,对着闻讯赶来的里正和村民们朗声道：李伯伯,各位乡亲,路修好了！大家可以走了！
里正将信将疑地第一个走上那段新路,脚下传来的是前所未有的坚实感,再也没有了以前那种深一脚浅一脚的泥泞。他激动地在上面来回走了几趟,又用力跺了跺脚,路面纹丝不动！
我的老天爷！这……这真是神了！
里正激动得胡子都翘起来了,这路面,比青石板还结实！晴儿丫头,你这‘新式石灰’,真是宝贝啊！
其他村民也纷纷涌上新路,惊叹声此起彼伏。
哎呀！真不硌脚了！
太硬实了！以后下雨也不怕了！
林家丫头,你可真是咱村的大功臣！
之前那些质疑和观望,瞬间变成了交口称赞和由衷的敬佩。林家的声望,在这一刻达到了顶点,甚至盖过了之前肥皂带来的名气。
就连之前被打发走的林二狗,远远地看着那段焕然一新的路面和被村民们簇拥着的林晚晴,脸上也露出了复杂的神色,再也不敢起什么歪心思了。
消息很快传到了镇上。
王记杂货铺里,王老五听着伙计添油加醋地描述林家用水泥修路、引得全村轰动的场面,气得脸色铁青,啪地一声将手里的茶杯摔在地上。
肥皂斗不过她,现在又搞出个什么能修路的玩意儿这林家丫头,到底是什么来头！
他咬牙切齿,心中第一次生出了一丝无力和恐慌。他引以为傲的商业头脑和人脉,在林晚晴层出不穷、匪夷所思的奇技淫巧面前,似乎显得如此苍白无力。
水泥的初显神威,不仅为林家赢得了前所未有的声望,更像是一记重锤,狠狠地敲打在竞争对手的心上,也为林家未来的发展,铺就了一条更坚实、更宽广的道路。
第十二章：王记的窘境
林家用水泥修路成功,在白水镇及其周边地区引起的震动,远超林晚晴的预料。
这不仅仅是一条路的改变,更是一种颠覆性的认知冲击。原本只能用黄土、碎石,最多是昂贵的青石板来铺设的路面,居然可以用一种看起来像是高级泥巴的东西修得如此平整坚固,而且成本似乎并不高,这让许多人都看到了巨大的可能性。
一时间,林家坳的神奇石灰成了热门话题。不少人,包括镇上的富户、商贾甚至官府的小吏,都开始私下打听这东西的详情,盘算着能不能用在自家的院墙、地坪、仓库甚至水利设施上。
林晚晴敏锐地捕捉到了这股暗流涌动的需求。她并没有急于将水泥商品化,因为目前的土法水泥产量低、成本高,而且质量稳定性还有待提高。但她开始有意识地放出风声：自家正在改进工艺,未来或许能量产这种石灰,用于各种建筑所需。
这无疑又给水泥的热度添了一把火,也让林记这个品牌,在肥皂之外,又多了一个充满想象空间的光环。
相比之下,王记杂货铺的日子就难过多了。
王老五寄予厚望的低价仿冒肥皂,在林记提升品质、打响品牌、并祭出桂花香皂这一大杀器后,本就销量锐减。如今林家又搞出了更具轰动效应的水泥,风头一时无两,他那点肥皂生意更是无人问津,几乎彻底黄了。
当初为了模仿肥皂,他投入了不少本钱,如今血本无归,还惹了一身骚,王老五的心情可想而知。
他不是没想过继续模仿,甚至派人偷偷去林家坳打探过水泥的秘方。但水泥的制作过程远比肥皂复杂,涉及到原料配比、高温煅烧等关键技术,林晚晴对此早有防备,核心步骤都由家人亲自操作,外人根本无从窥探。王老五派去的人转悠了好几天,除了看到一堆石头泥巴和那个不断冒烟的小窑炉,什么有用的信息都没搞到。
废物！一群废物！
王老五在自家后院气得大发雷霆,将几个派出去打探消息的伙计骂得狗血淋头。
老板,那林家丫头邪门得很！她那个窑炉,听说烧起来火旺得吓人,等闲人根本靠近不了！
一个伙计委屈地辩解。
王老五烦躁地摆摆手,让他们滚蛋。他独自一人坐在太师椅上,脸色阴沉得能滴出水来。
他纵横白水镇商场多年,靠着精明和狠辣,从未吃过这么大的亏,尤其还是栽在一个黄毛丫头手里。他不甘心,却又感到一种深深的无力。
林晚晴展现出来的,已经不仅仅是会做肥皂、会烧石灰那么简单了。那种层出不穷的新奇点子,那种面对困境的冷静应对,那种稳扎稳打、步步为营的布局……都让他感到一种前所未有的压力和威胁。
他甚至开始怀疑,这林家丫头,是不是真的有什么妖术否则,一个普通的农家少女,怎么可能懂这么多稀奇古怪的东西
不行,不能就这么算了！
王老五猛地一拍桌子,眼中闪过一丝阴狠。明着斗不过,或许可以来阴的散布谣言勾结地痞再去找麻烦或者……
他眯起眼睛,开始盘算着更歹毒的计策。
然而,他并不知道,此刻的林晚晴,也正在思考着如何彻底解决这个潜在的威胁。她并不想一直被动防守,等着对方出招。有时候,主动出击,一劳永逸,才是更好的选择。
白水镇的上空,看似平静,实则暗流汹涌。一场围绕着新兴技术和商业利益的风暴,正在悄然酝酿。王记杂货铺的窘境,只是这场风暴来临前,压抑的低气压而已。
第十三章：恶向胆边生
白水镇,王记杂货铺的后院,空气仿佛都凝结着一层油腻的阴沉。
王老五坐在他那张油光水滑的太师椅上,手指无意识地摩挲着杯沿,眼神阴鸷得如同深冬寒潭。面前的地上,还残留着上次他怒极摔碎的茶杯瓷片,像是他此刻破碎而狰狞的心情。
肥皂生意彻底黄了,投入的本钱打了水漂。想要模仿水泥,却连门道都摸不着。眼看着林家声望日隆,隐隐有成为白水镇新兴势力的苗头,而他这个经营多年的地头蛇,反倒成了背景板,甚至隐隐有被取而代之的危机感。
这种强烈的落差和不甘,像毒蛇一样啃噬着他的心。他王老五,在白水镇也是有头有脸的人物,怎么能败在一个十几岁的黄毛丫头手里传出去,他这张老脸往哪儿搁！
老板,那林家丫头最近好像又在捣鼓什么新东西,神神秘秘的。
一个贼眉鼠眼的伙计凑近,低声禀报,听说她家那个小窑炉,晚上都经常冒着红光,不知道在烧炼什么。
烧炼
王老五眯起眼睛,一丝寒光闪过。联想到林晚晴那些层出不穷、远超常理的发明,一个恶毒的念头在他心中疯狂滋长。
在这个时代,对于无法理解的事物,人们最容易联想到的,便是鬼神之说,是妖术。
哼,
王老五冷笑一声,声音带着一丝森然,一个乡下丫头,没读过书,没拜过师,突然就能点石成金般弄出这些奇巧玩意儿……你们说,这正常吗
那伙计眼珠一转,立刻会意,谄媚地笑道：老板英明！小的也觉得邪门得很！说不定……真是得了什么不干净的东西相助,或者干脆就是个……妖孽！
妖孽二字一出,王老五眼中的阴狠更甚。对！就是妖孽！只有这个理由,才能解释林晚晴的异常,才能让他败得不那么丢脸,甚至,还能借此煽动人心,将她彻底打倒！
自古以来,对于异类,人们总是充满了恐惧和排斥。一旦给林晚晴扣上妖女的帽子,再煽动那些愚昧无知的乡民……到时候,别说她的生意保不住,恐怕连她一家人的性命都难保！
这波不把她按死,我王字倒着写！
王老五在心中恶狠狠地发誓。他已经不在乎什么商业竞争了,他现在只想毁掉林晚晴,毁掉这个让他颜面扫地、寝食难安的眼中钉！
他招招手,让那伙计附耳过来,低声吩咐了一番。那伙计一边听,一边点头哈腰,眼中闪烁着与他主子如出一辙的阴险光芒。
去吧,
王老五挥挥手,声音冰冷,做得干净点。先让那些‘流言’飞一会儿,把水搅浑了再说。
伙计领命而去。
王老五独自一人坐在阴影里,嘴角勾起一抹残忍的弧度。他仿佛已经看到,林晚晴被愤怒的人群包围,惊恐无助,最终身败名裂,甚至被活活烧死的场景。
嫉妒和恐惧,如同催化剂,让恶念在他的心底疯狂发酵、膨胀。为了维护自己的地位和尊严,他不惜将人性中最阴暗、最歹毒的一面释放出来。他已经不仅仅是为了利益,更是为了毁灭那个比他更优秀、更耀眼的存在。
一场针对林晚晴的阴谋,如同悄然张开的毒网,正无声地撒向林家坳。而始作俑者,正沉浸在自己病态的想象中,等待着恶果的成熟。
第十四章：山雨欲来风满楼
初夏的风,本该带着暖意和草木的清香,但吹到林家坳时,却似乎夹杂了几丝不易察觉的寒意和异样的味道。
最先感受到变化的,是心思细腻的赵秀娥。
她去村里串门或者去河边洗衣时,总感觉有些人看她的眼神怪怪的,带着一种难以言喻的探究、躲闪,甚至是……恐惧以前那些热情围上来打听肥皂、称赞晴儿能干的婶子大娘们,如今也变得有些疏远,说话时欲言又止。
当家的,你说……是不是村里有人在背后嚼舌根
赵秀娥晚上忧心忡忡地对林大山说,我总觉得,大家看咱家的眼神不对劲。
林大山憨厚,没想那么多：能有啥咱家又没做亏心事。晴儿给村里修了路,大家感激还来不及呢。
但林晚晴却敏锐地捕捉到了这股不寻常的气氛。她想起王老五那阴沉的眼神,心中警铃大作。明着不行,这是要来暗的了吗
很快,答案就揭晓了。
一些关于林晚晴的流言蜚语,如同野草般在林家坳和白水镇悄然蔓延开来：
听说了吗林家那丫头,不是得了什么神仙指点,是……是会妖法！
可不是嘛！不然一个乡下丫头,哪懂那么多又是肥皂又是那能变硬的石灰,正常人谁会
还有她家那个窑炉,晚上冒红光,跟鬼火似的！指不定在里面炼什么邪门歪道的东西呢！
怪不得林家突然就发家了,原来是走了歪路！
离她家远点吧,别沾上晦气……
这些流言越传越离谱,越传越邪乎。虽然大部分和林家打过交道、受过恩惠的村民不信,但总有一些愚昧、嫉妒或者容易被煽动的人,开始抱着宁可信其有、不可信其无的态度,对林家敬而远之,甚至在背后指指点点。
真是人在家中坐,锅从天上来！
林晚晴得知这些流言后,又气又无奈。她知道,这背后肯定有王老五的影子。这种利用愚昧和恐惧来攻击对手的手段,虽然卑劣,却往往很有效。
更让她不安的是,某天清晨,林大山去作坊检查时,发现堆放在角落里准备用来烧制水泥的石灰石,少了一部分,旁边还有几个模糊的陌生脚印。虽然损失不大,但这无疑是一个危险的信号——有人在暗中窥探,甚至开始尝试进行破坏了！
爹,娘,小石,最近我们要格外小心。
林晚晴严肃地对家人说,晚上院门一定要插好,作坊这边也要加强防备。如果有人问起那些流言,不要跟他们争辩,保持距离就好。
她知道,解释在这种情况下是苍白的,甚至可能越描越黑。她必须找到一个合适的时机,用事实来狠狠反击！
林晚晴甚至考虑过,要不要去找苏文远商量一下。但她又犹豫了。苏文远虽然示好过,但毕竟只是个穷书生,面对这种涉及妖术的指控,他又能帮上多少忙会不会反而连累了他
思虑再三,她决定暂时靠自己。她让林大山在院墙和作坊周围,悄悄设置了一些简易的报警装置——比如在隐蔽处拉上细线,线上系着小石块,一旦有人触碰就会发出声响。又将家里养的那条半大的土狗拴在了作坊门口。
整个林家,都笼罩在一种外松内紧的紧张氛围中。白天依旧忙碌生产,夜晚却加强了戒备。阳光下的院落看似平静,但每个人心里都清楚,暗处的敌人正在蠢蠢欲动,一场风暴随时可能降临。
天空也仿佛感受到了这股压抑的气氛,接连几天都是阴沉沉的,厚厚的云层低低地压着,仿佛一场倾盆大雨即将来临。山雨欲来风满楼,林家正站在风暴的中心,等待着那决定命运的时刻。
第十五章：正面硬刚与转机
该来的,终究还是来了。
这天是白水镇的赶集日,林晚晴带着林大山和充足的肥皂、香皂,照例来到镇上固定的摊位。因为之前王记的冲击和最近的流言,生意虽然稳定,但明显不如鼎盛时期。
刚摆好摊没多久,一阵喧哗声就从街口传来。
只见王老五带着几个凶神恶煞的伙计,还有一群被他煽动起来、面带疑惧或愤怒的镇民,气势汹汹地朝着林家的摊位围了过来。
大家快来看啊！就是她！林家妖女！
王老五指着林晚晴,声嘶力竭地喊道,就是她用妖术迷惑人心,做的那些什么肥皂、石灰,都是害人的东西！
对！我家婆娘用了她家的肥皂,手都脱皮了！
一个被王老五事先收买的泼皮跟着起哄。
还有她家那个冒红光的窑炉！肯定是炼了什么不干净的东西！怪不得最近镇上总有人生病！
另一个托儿也煽风点火。
人群被煽动起来,议论声、指责声嗡嗡作响,将林家的摊位围得水泄不通。有些不明真相的人,看林晚晴的眼神已经充满了敌意和恐惧。
林大山气得浑身发抖,想冲上去理论,被林晚晴一把拉住。赵秀娥和小石吓得脸色发白,紧紧靠在林晚晴身边。
面对这突如其来的、几乎是指着鼻子骂妖女的汹汹阵仗,林晚晴深吸一口气,强迫自己冷静下来。她知道,这是王老五精心策划的一场戏,目的就是要把她彻底搞臭,甚至激起民愤。
越是这个时候,越不能慌！
王老板,
林晚晴的声音不大,却异常清晰冷静,穿透了嘈杂的人声,你说我是妖女,可有证据你说我的肥皂害人,可敢当面对质你说我炼邪物导致镇上人生病,更是无稽之谈！血口喷人,也要讲点基本法吧！
王老五没想到林晚晴在这种情况下还能如此镇定,甚至反唇相讥,不由一愣。随即恼羞成怒道：证据大家都看到了！你一个黄毛丫头,凭什么懂那么多不是妖术是什么！你那肥皂,谁知道里面掺了什么！还有你家那窑炉,就是铁证！
我懂得多,是因为我肯学肯钻研！
林晚晴朗声道,目光坦然地扫过围观的人群,至于我的肥皂好不好用,伤不伤手,用过的人自然心里有数！
她看向人群中几个曾经买过她肥皂的老顾客,张大娘,李嫂子,你们用我家的肥皂,可曾伤过手
被点名的几个人有些犹豫,但在林晚晴清澈坦荡的目光下,还是有人小声说道：林家丫头的皂……是好用,没伤过手……
至于那窑炉,
林晚晴继续说道,声音提高了几分,我烧的是能让房子更坚固、让道路更平坦的‘水泥’！前些日子,我们林家坳村口那段路,就是用它修好的！不信大家可以去看看,去问问！那是利国利民的好东西,怎么就成了你口中的邪物！
她的话掷地有声,条理清晰,将王老五的指控一一驳斥。围观的人群开始出现动摇,一些原本被煽动的人也冷静下来,觉得王老五的话似乎站不住脚。
王老五见状急了,对着身后的打手使了个眼色：少听她花言巧语！我看她就是心虚！给我砸了她的摊子！把这妖女抓起来送官！
那几个打手凶相毕露,就要上前动手。
就在这千钧一发之际,一个清朗的声音响起：住手！光天化日之下,聚众滋事,毁人财物,还有没有王法了！
人群分开,只见穿着一身干净儒衫的苏文远,不知何时出现在了外围,身边还跟着两位穿着差役服饰的衙役！
原来苏文远今日也来镇上,恰巧听到了风声,知道王老五要对林晚晴不利。他虽是一介书生,却也有些急智,立刻去县衙找到了相熟的、负责维持镇上治安的衙役,以有人聚众闹事,恐生械斗为由,将他们请了过来。
衙役的出现,瞬间镇住了场面。那几个打手顿时不敢造次。
王老五看到苏文远和衙役,脸色骤变,心里暗道不好。他没想到这个穷书生会突然插手,还带来了官府的人！
苏……苏童生官爷
王老五勉强挤出笑容,误会,都是误会……
误会
苏文远冷哼一声,指着王老五,我刚才可都听见了,是你在此煽动众人,污蔑林姑娘是妖女,还要动手伤人砸摊！这难道也是误会
王老五！又是你！
其中一个年长的衙役显然认识王老五,皱着眉头喝道,平日里做生意不本分也就罢了,今日竟敢当街聚众闹事,污蔑良家妇女！我看你是皮痒了！
围观的众人一看官府出面,风向立刻变了。大家都是普通百姓,谁也不想惹上官非。之前那些帮腔作势的人,更是悄悄往后缩。
官爷饶命！小的也是一时糊涂,听信了谣言……
王老五一看形势不妙,立刻怂了,点头哈腰地求饶。
哼！带回去问话！
年长衙役一挥手,两个衙役上前,不由分说地将王老五和那几个带头闹事的泼皮、伙计都押了起来。
一场精心策划的、试图将林晚晴打入万劫不复的阴谋,就这样在苏文远的及时介入和林晚晴的冷静应对下,戏剧性地化解了。
围观的人群看向林晚晴的目光,已经从之前的怀疑、恐惧,变成了同情、敬佩,甚至还有一丝愧疚。他们亲眼见证了王老五的卑劣和林晚晴的坦荡。
林晚晴长长舒了一口气,只觉得后背都有些发凉。她感激地看向苏文远：苏公子,今日多谢你仗义相助。
苏文远温和一笑,眼中带着赞赏：林姑娘不必客气。你以智慧和勇气自救,在下不过是适逢其会罢了。只是,王老五此人睚眦必报,日后还需多加小心。
林晚晴点点头,心中明白。虽然这次挫败了王老五的阴谋,甚至让他惹上了官非,但梁子算是彻底结下了。不过,经此一役,王老五的信誉和声望在镇上必定大打折扣,短时间内恐怕难以再掀起什么风浪。
更重要的是,通过这次正面硬刚,林晚晴不仅洗清了妖女的污名,反而让更多人看到了她的智慧、勇气和她所代表的新事物的价值。无形中,她的地位更加稳固了。
阳光终于冲破了云层,洒在喧嚣散去后的街道上,也洒在林晚晴那张虽显稚嫩却异常坚定的脸上。
就这战斗力只有五的渣渣。
她在心里悄悄吐槽了一句,紧绷的神经终于放松下来,嘴角忍不住微微上扬。转机已现,未来可期！
第十六章：香皂惊艳四座
王老五被衙役带走的消息,像一阵风刮过白水镇,也很快传回了林家坳。虽然他使了银子,没几天就被放了出来,但经此一役,他不仅颜面扫地,信誉更是跌到了谷底。他那劣质的仿冒肥皂,彻底无人问津,成了镇上的一个笑柄。
林晚晴知道,这只是暂时的胜利。王老五吃了这么大的亏,绝不会善罢甘休,只是短时间内不敢再明目张胆地闹事罢了。要想真正立于不败之地,必须拿出更具碾压优势的产品,彻底巩固市场地位。
她的目光,落在了那些精心制作的桂花香皂上。
之前的香皂虽然受欢迎,但香味留存时间短,而且桂花的香气略显单一。林晚晴决定进行一次产品升级。
她利用肥皂生意赚来的钱,托人从镇上药铺买来了几种价格相对便宜、但香气独特的干花和香草,比如茉莉、薄荷、艾草。又改进了油脂提取香味的方法,尝试用更温和的冷浸法,最大程度地保留植物的天然香气。
经过反复试验,她终于调配出了几种新的香型：清新提神的薄荷皂、淡雅悠长的茉莉皂,以及具有安神驱蚊效果的艾草皂。不仅如此,她还尝试在皂液中加入少量天然色素,让不同香型的肥皂呈现出淡淡的、雅致的色彩。
当第一批升级版的林记百花香皂制作出来时,连林家人自己都惊艳了。
那些香皂不再是单一的灰白色,而是呈现出淡黄、浅绿、微紫等柔和的色彩,宛如一块块温润的美玉。凑近一闻,不再是单一的桂花香,而是各自散发着独特而清雅的芬芳,比之前更纯粹,也更持久。再加上侧面那个小小的林记印章和赵秀娥巧手系上的同色系碎布丝带……这哪里还是普通的清洁用品简直就是一件小巧玲珑的艺术品！
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