第十章
两天后的下午,夏菡正埋头在一堆报表中,手机响了起来。
打开手机,郭见麟给她发了几张图片过来,其中一张是人像照片,后面附着一小段文字。
夏菡随即回了个信息：谢谢了！郭叔叔。
刚收起手机,她的电话铃又响了起来。
夏老师,您好,我是世飞的肖启铭。
肖总好啊。夏菡的思绪还停留在郭见麟刚发的消息中。
实在不好意思,因为我家里的情况有些紧急,上周我托您帮忙的股权转让的事情,不知道有没有什么消息
不好意思,最近还没有明确的回复呢。您也知道,这种事情有时候要看机会的。
我明白的,还是拜托夏老师多给朋友推荐一下,我家里的事情实在是有些着急。给您添麻烦了。
没事的。夏菡刚想挂了电话,转念一想,这样吧,什么时候我们再碰个头,我把情况了解得透彻一些,也许更容易帮上忙。
好啊好啊,那你看什么时间,确定了告诉我就行。电话那头声音透着些期待。
夏菡翻了一下手机：那就后天下午吧,我还是去你们公司,方便吗
方便的,我告诉一下小耿,让他也留在公司。不过,我们之间的事情,暂时还是不要告诉他,好吗
没问题。夏菡答应道。
自从前天晚上再一次见到夏菡,林蕴才内心发生了显著的变化。从第一次见到的遥不可及,突然变得真切可亲。他一贯奉行的是努力改变命运,不过再一次遇见夏菡,却让他觉得这是一种缘分。那双白皙脸庞上顾盼生辉的大眼睛,那小巧精致鼻翼下淡雅的红唇,那头笔直柔顺的秀发,那份美丽沉静、端庄大气、在人群中一眼可见的高贵气质,真真切切地浮现在他的眼前。几年来屏心静气埋头数字之间沉寂已久的心绪,开始有了风起云涌的波动。
两天时间里,林蕴才黄牛犁田般把夏菡的朋友圈翻了一遍。夏菡发得不多,除了一些政策资讯以及工作相关的信息分享,偶尔有一些生活小品和书籍推荐。
他在夏菡日前分享的莫奈画展通稿下,点了个赞,想了一下,在下面加了个评论：听说这次展出以莫奈晚年的作品为主,基本上都是私人收藏,在国外主流博物馆也很少展出呢。
两个小时后,他看到夏菡在他的评论下回复了个笑脸。
有时间一起去看看吗他小心翼翼地回了个信息。
我已经约好时间了,谢谢。不多会儿,夏菡回复了过来。
你约的是哪天呢如果时间合适,看完画展一起吃个便饭,正好有些投资方面的事情想向你请教呢。两个人继续在动态下面码文字。
请教就不敢了,我定的是下周三上午。
林蕴才心里一阵激动,紧跟着回了一句：好的,画展见！
清明刚过,光华路上的樱花已落英缤纷。樱花的谢幕就如樱花的绽放一般热烈得毫无保留。花坛里红色的杏花已经盛开,蝴蝶轻盈地穿梭其中。
进了园区,夏菡先到了耿至行的办公室。
耿至行手里拿着一支钢笔,双眉紧蹙,脸色专注,前倾着整个身体,看上去几乎半趴在满满铺开的图纸上,钢笔在图纸边上勾勒着一根根线条。夏菡一进办公室,他从桌上抬起头来,似乎为自己不太雅观的姿态感到尴尬,他赶忙站直了身体,神情有些羞赧地打招呼：不好意思,请坐请坐。
这个带着点紧张还有些局促的表情,让夏菡有如回到大学时代,作为低年级学生辅导员查寝的错觉：同学,卫生没搞好,这个要给你扣两分了。夏菡笑笑说,想缓解一下眼前的尴尬。
不好意思。耿至行老老实实地站着,当真有一脸检讨的样子。
不开玩笑了,最近都在忙些什么工作上次的事情处理有什么新进展吗夏菡坐在沙发上,眼睛看着耿至行,顺手拿起茶几上的一本书,下意识地随手翻着。
上次的事情还没处理结束呢,不过不管怎么样,我们还是要把精度不够的配件全部重新做,重新装配。无论客户会不会接收这些设备,我们都不能这样堆放着,先把它做好再说。一提起这事,耿至行刚舒展没几秒钟的眉头又蹙到了一起。
那倒也是,或许还会有其他的客户需要同样的设备呢。夏菡点头道。
我最近在测试一个新的程序。耿至行边说边把电脑屏幕转过来,出现在夏菡眼前的是一堆她看不懂的代码符号。
我们之前做的设备,只完成了整个流程的三分之二,有三分之一还在使用传统工艺生产。传统工艺人工大,效率低,是整个流程中最卡脖子的环节。因为这个工序是所有工序当中精度要求最高的,开发难度也相对较大,目前国内还没有其他公司开发成功,我想把这一环节攻克掉。
一聊到技术话题,耿至行一扫刚见面时的局促不安,变得精神抖擞,两眼发亮。
前面的问题还没解决好,就启动新的开发任务,会不会操之过急啊夏菡问道。
其实,前面的问题,不是技术上的问题,是制造环节质量把控的问题。虽然给我们造成很大的困难,但停滞也不能缓解什么。程序设计阶段实际投入不大,闲着也是浪费时间。耿至行拍了拍手上的一摞图纸。
那准备什么时候开始实质性的投入呢夏菡问道。
估计还有三周设计工作就完成了,审核后就开始生产样机。耿至行翻着手中的笔记回答。
那你可要尽快呀,时间就是生命。
是的,一万年太久,只争朝夕。耿至行化解尴尬般地开了一下玩笑。
你有多大的信心把这一步做成功夏菡看着耿至行的眼睛问道。
只要给我时间,我有充分的信心。耿至行一脸认真地表态。
大概需要多少时间呢
整个流程走完,估计还要五六个月。耿至行说完,脸上的神情突然有些晴转多云。
两个人都心知肚明,以当前的情况,公司是不是能够支撑五六个月,还要打个大大的问号。
可是还有一个问题,你们把这一步开发完成了,会不会其他公司也很快就跟上来呢
这个技术突破并不简单,我想应该没那么容易的。耿至行有些迟疑地说。
可是我记得你之前说上次那个项目,技术也不是那么容易被跟上的。夏菡斟酌着用词,希望听起来能委婉一些。
这倒也是,这个的确有点意外。耿至行看上去有点抬不起头,一脸尴尬地讪笑着,不过我手上这个难度更大一些,道理上讲是会更困难一些。
那会不会还有其他可能呢夏菡有些小心翼翼地问道。
什么其他可能耿至行瞪着一双茫然懵懂的眼睛,不知道夏菡这个可能是指什么可能。
噢……夏菡犹豫了一会儿,喝了口水。
不过话说回来,只有努力,才有机会,患得患失,也做不成事情。这么大的困难前面,你能坚持技术研发,我还是蛮钦佩的。所谓天道酬勤,也许总有云开见日的一天。夏菡用赞许的口吻说道。
停顿了一下,她又问道：那个订单的善后工作,你们有什么计划呢
暂时还比较棘手。耿至行神色黯然,上次我跟启铭去争取之后,客户做了退让,只要求我们退还两百万预付款就可以了,暂时不追究我们的违约责任。我跟周围能借的都借遍了,本来紧一紧也就只差百把来万的缺口,可是屋漏偏逢连夜雨,启铭父亲工地出了工伤事故,需要钱救急,他那边股份有一百八十万,还想着要先调回去用,可把我们搞得焦头烂额。
我看过你们的财务报表,这些年来你们整体发展平稳,营业状态也还可以,只要能够顺利渡过这个难关,相信你们发展前景应该还是不错的。夏菡鼓励道。
是啊,也许是我有些操之过急了,原本是想通过这一单,让公司有一个跨越式的发展,一步跳上一个大台阶。结果事与愿违,这个大台阶没有跳上去,反而是一个大跟头栽了下来。唉,还是我太冒进了。耿至行自责地说。
那你有想过,接下来打算怎么办吗对于投资从业人员,两百万就是路边摊上的一碟小菜,而对于投入产出低、用工成本高、回款周期长的制造业来说,一分钱难倒英雄汉的案例比比皆是。很多大公司都曾因资金链断裂陷入重大危机,何况初创的小微企业,二百万足够成为一道生死门槛。
嗯……我也是实在没有什么主意,该想的办法也都想了,手上的一辆车已经在联系买家了。再不行,把所有的信用卡额度透支,再借点高利贷,把客户的预付款退了再说。耿至行沮丧地说道。
这个……你还是要三思而后行,实在不行,不如把这个公司破产了,再另起炉灶。反正你有技术,也不怕不能东山再起。夏菡劝解道。
那不行,这个事情本来就是我们的责任。客户先给我们信任,再对我们让步,已经是仁至义尽了,我无论如何不能逃避退款的责任。否则,我……我……耿至行不知该如何措辞,不过从他的表情当中,夏菡也读懂了他的意思。
那你还是要谨慎行事。实在不行,再到客户那里争取一下,尽量别去碰高利贷。夏菡说。
好的,我自己再想想办法,他们已经对我们足够照顾了,我不能顺着杆子往上爬,该我尽的责任,应该我自己去承担,不能再去找他们了。耿至行态度明确地说道。
好吧,我还想和肖总也沟通一下,你看方便吗夏菡倾身问道。
方便的,当然方便。
夏菡起身要走,又突然问道：你认识一个叫高健强的人吗
高健强耿至行停顿了一下,回答道：没有印象,应该不认识的,他是谁啊
噢,不认识就算了。没事,我也只是随口一问。
那他是耿至行有些好奇。
没事没事,如果有需要进一步了解的,我再和你说。夏菡一边说,一边眼光瞄向一直拿在手中随意翻着页的书本上。这是一本幼儿读物,夏菡随手翻了两页,是一本绘本版的童话故事书。
看到夏菡回避,耿至行也就不再多问,或许是他之前曾经去做过项目路演的哪个公司的资金经理,对我们公司感兴趣吗说不定夏菡帮忙牵线搭桥他心里这么猜想。
耿总怎么还会看童话书夏菡看着茶几上的一摞世界著名童话丛书,有些好奇。
不是的,我是给老家一个小孩子买的,下午快递发回去的。
噢,我还以为耿总童心未泯呢。夏菡笑了笑,把手中的书放了回去,又顺手把一摞书码得整整齐齐。
随后,夏菡又和肖启铭仔仔细细地聊了两个小时,从公司的发展史,到合作的前因后果,从对公司前途的看法、对耿至行能力的看法,再谈到他们产品的技术特点、市场前景、竞争对手,甚至谈到了他和耿至行生活细节的点点滴滴。结束谈话时,开发区上空的天色都已经黑了。
离开园区,沪杭高速向市区方向的车流如潮。城市上空不见星光,偶有一架飞机闪烁着灯光从上空掠过。在灰蓝幕布般的夜色中,夏菡的心里却似清晨的湖面,渐渐清朗。