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我们不取歪经，定下目标，全员献计
陈总把我们引入一间豪华小会议室。
宾主入座，有人上茶水。小会议室没摆烟缸，主人也没发烟。
郭海铭说明来意，陈得先说道：
“非常欢迎郭处长、花局长、郝局长来我们舒尔眼科指导工作。舒尔是一家致力于视力矫正，视力恢复，大小眼科手术的专业医疗集团。
至目前为止，旗下有七家眼科医院……”
他说了半天，好像在打广告一样，专门介绍他这个集团如何实力雄厚，技术精湛，说可以与我们四水卫生局合作，开展眼科治疗宣传，为四水的眼病患者谋福音。
整个过程，根本不像医院院长说的话，完全是一副生意人嘴脸。
但我们不好意思打断他。
这时，郭处长的手机响了，他走到外面去接电话。
陈得先还在滔滔不绝地介绍，但郭处长一直没有回来。
好不容易，陈得先才完成他那【花式】介绍——吹，一直吹。吹他们医院如何让患者信任，现在的业绩正在日新月异地扩大。
听完，花局长和我交流了一眼。花局长的意思是要我发言。
我笑道：“陈总，刚才听了你的介绍，我们非常羡慕你们舒尔集团取得的业绩，也欢迎你们去四水开展眼科诊治的宣传。让更多有眼病的患者得到及时治疗。”
我话还没说完，陈总马上接过话题：“我把业务副院长叫过来，我们具体谈一谈。我们正准备技术骨干下乡义诊。”
我心里骂道：肚里全是一套生意经，至于如何管理，始终没介绍半句。
我笑道：“有关合作的事，我们过后仔细商谈，这一次，我们主要想了解医院是如何管理的。”
他说：“这个要业务副院长才清楚，让他跟你们谈。”
花局长说：“可以，请你把业务院长叫来，我们仔细谈谈。”
陈得先打了一个电话，进来一个高瘦男子。
陈得先介绍，这位就是主管业务的刘副院长。
我们站起来和他握手，寒暄几句，刘院长就说开了
。
他说道：“我们还没去过四水，但虞水，高水等地市，我们都去了，义诊的效果很好，有一大批眼疾患者纷纷来到我们这里。
其中百分之九十五的患者都有不同程度的好转。
我们可以与贵局合作，先义诊，再确定人数。按住院人数，我们可以给贵局分成。
也就是说，你们为了这件事要花费人力物力，特别是你们两位局长，我们要特殊对待……”
我操他娘的，前一个吹他们医术如何好，要和我们合作。
后一个就更加言不及义，更加赤裸裸，不谈任何管理，开口闭口就谈合作赚钱。
只是我们在别人这儿做客，也不好打断。只能听这刘院长吹完。
这哪里是介绍管理，分明就是谈如何赚钱，为了让我们动心，他谈到了从一个患者身上，我们可以提成多少。
越听越没有兴趣。
好不容易等他说完。我说道：
“感谢刘院长的介绍，我们想了解的内容，也许是表达能力不行，也许是两位院长没有听清楚。合作是一回事，学习如何管理才是我们的目的。”
陈得先说：“没有什么经验。我们就是聘请制。能给医院带来收入的，继续干下去，不能带来收入的，是管理层就下岗，是业务员就解聘。”
我和花局长相视一笑。
这时，郭处长才进来，坐下。
我和花局长非常不满。但脸上都笑着。
郭处长问道：“怎么样？”
花局长笑道：“介绍得非常全面，很有参考价值。”
郭处长说：“眼科几家医院都是他们集团的，其他几家就不去看了吧。”
花局长说：“我们不看了。”
郭处长说：“我也有点事，刚才接了一个电话，一直在外面协调，如果你们觉得对这一家比较满意，以后就合作。”
陈得先说：“到这儿吃个中餐，我们可以继续谈一下合作，谈得具体一点。”
花局长说：“下次吧，我们还要到其他地方去办点公事，非常感谢你们的介绍，下次再来学习。”
陈得先有些失落，说道：“吃顿饭是小事，合不合作是另外一件事。吃饭就是交个朋友。”
我只好说：“下次吧，这次约好了省市场监督局的领导一起见面吃个饭。”
这个市场监督局，当然是我生造出来的，我知道，这些人就怕监督。
陈得先便说：“那下次我们再详谈。”
陈，刘两位倒是非常周到，一直送我们到楼下。
郭处长说：“真的对不起，本来要陪你们吃个中餐，但我确实有点事。下次来局里，我再好好陪你们。”
我们与郭处长握手，嘴里都说着感谢的话。
车离医院，花局长没有说话。估计是被气得说不出话来。
我对齐晓伟说：“找个地方吃中饭。”
齐晓伟回答道：“路上吃吧，现在还只有十一点，有个地方的全牛席做得好。”
一路无话。
其实我们有话想交流，只是当着司机的面，不好说出来而已。
车向西开。
在路上吃过中饭，继续开。
回到局里，我和花局长上楼。两人进了花局长的里间。花局长才发火：
“什么鬼民营医院？就是一心想着钱钱钱。要我们与他们合作，从这里捞一把。怎么做好医院，没吐一句话。”
我说：“他们有什么可说的？其实说透了就是两点：一是管理层，干不好就下岗。二是业务员，拉不到生意就走人。”
花局长说：“业务员就是拉生意的推销员。到处游说，到处拉生意。”
我说：“至于医疗团队，当然不可否认，整个医疗团队有一定的技术，有一定的势力。因为薪金高，肯定能招到一些技术好的医生。”
花局长说：“对，你分析得完全有道理。”
我说：“我可以大胆地推测，郭处长是应付了事。”
花局长说：“有道理，他一直在外面打电话。”
我冷笑一声：“局长，我有种直觉。”
花局长点头：“你说。”
“直觉不一定对，但有时又很准。这个眼科专科医院与彭厅长、郭处长都有关系。”
“你说的是他们入了股份？”
“也不是一定入股，可以分干股啊。反正彭对这件事非常热心。而郭处长呢，直接介绍【舒尔眼科】，要我们去参观学习。
他全程就在外面打电话，因为他坐在那儿，那个陈得先老是推销他们医院，甚至提出与我们分红，他作为卫生厅的处长，坐在那儿不方便。”
花局长想了一下，三个指头往桌子上敲了一下，说道：
“你分析得对。不然，为什么不向我们介绍医院是如何管理的？谈不拢之后，医院留我们吃饭，就是想深度与我们洽谈如何赚钱。
一旦我们不吃饭，那个郭处长也借故告辞。”
我说：“局长，他们不愿教，难道我们的脑袋就比他们少根筋吗？花几天时间，大家一起讨论。
有些是新参加工作的，有些是在其他医院工作过的。我们讨论的只有一个主题，如何振兴医养中心。
设立建议奖。凡是好的建议，在实际工作中产生了良好经济效益和社会反响的，实行重奖。”
花局长说：“对。我们不搞歪门邪道。他们是人，我们也是人，不信水平比他们差。”
我说：“既然这样，目前人员基本到位，暂不营业。花上十天专门开会，就叫十日谈，谈什么呢？谈服务，谈经营，谈发展
人人献计献策，我就不信搞不好……”
花局长说：“我支持你。”