顾月泠的摊子前热闹极了,众人你一斤,我二两的。
不一会,打开那一坛子酒就被一抢而空。
后面还有来的嚷嚷着要酒。
“大哥,这一坛子酒卖光了,把最后剩那一坛子也开了吧,卖完了好回家。”
顾月泠故意望着酒楼高声喊道。
她观察那酒楼的掌柜在门口张望半天了,却迟迟不肯过来,得给他上点压力。
“好!”顾尘笑着回道,他似乎明白妹妹的用意了。
两人配合默契,只顾着喊,手里却不干活,拿坛子酒仿佛开了05倍速。
“不是你倒是快点啊,我这等半天了。”
“就是啊,等的我花都谢了。”
排队的人急得直嚷嚷,他们是闻得着却喝不着,能不急才怪。
随着人越聚越多,那酒楼的掌柜坐不住了。
他招呼刚才那跑腿的青年。
“让一让,让一让。”跑腿挤开人群,道:“别卖了,你这坛酒,我们掌柜得要了。”
“不是你谁啊。”
“就是啊哥们,你们掌柜的凭啥要啊,我们在这排半天了。”
跑腿鼻孔杵天,轻哼一声,“我们百味楼掌柜的你们都不认识了?都散了,这坛我们掌柜的定下了,想喝来楼里买。”
众人拍袖一哄而散,都知道那百味楼的小舅子是当差的捕头。
“二位,我们掌柜的有请,带着酒随我过来吧。”
顾月泠勾唇和顾尘对视一眼,抱着酒进了百味楼。
“二两银子一斤,姑娘酿的可是琼浆玉液?”
赵掌柜语气轻蔑,他看顾月泠是个小女娃娃,心思说两句狠话吓吓她,到时好压价。
“赵掌柜竟然不信,又何必要做我的生意?”顾月泠笑着回答,丝毫不犯怵,有种不属于她这个年龄该有的成熟和圆滑。
开玩笑,她前世什么没干过,她还真是被吓大的。
赵掌柜眸光流转,似乎对顾月泠的反应很意外,心里对她也多了几分忌惮,收敛了刚才的态度。
他拆酒尝了一杯,爽口地眯了眯眼。
顾月泠歪头笑问:“赵掌柜如何?”
这的确是好酒,比浮生醉更好。
赵掌柜砸了砸嘴,面上却不显,“这酒烈是烈,但可值不上二两一斤的价。”
“赵掌柜真是慧眼。”
顾月泠笑了笑,冷声道:“大哥咱们走。”
见顾月泠真要抬脚离开,游刃有余的赵掌柜急了。
“等等!”
他刚才说的一番话无非是想压价,这酒要是卖出名头,他这百味楼里的酒可卖不出去了。
“三两银子一坛,我先要十坛。”
“五两一坛,酒香不怕巷子深。”顾月泠哼道:“赵掌柜不做我的生意,也有别人做。”
“五两!”
赵掌柜咬牙道:“你这酒无名无声,在镇上没多少人能吃得起。”
“毛台。”
“啥?”
顾月泠轻咳一声,“我说这酒名为毛台,定价五两面向的客户群体就不是普通人。”
赵掌柜静静地听她说。
“赵掌柜可明白饥饿营销,品牌效应?”
“这是何物?”
“简单来说,你可以通过限量售卖抬高酒的身价,把毛台打造成高端精品,不是人人都喝的起,喝的到的。”
顾月泠继续道:“届时你可以哄台酒价,让他们价高者得,赵掌柜可明白?”
赵掌柜听的目瞪口呆,顿时对顾月泠升起几分崇敬之意。
这女娃娃别看年纪小,做生意可是一把老手。
按她说的,这酒里的盈利不菲啊。
他搓搓手,陪笑道:“姑娘如何称呼?”
“我姓顾。”
“顾姑娘!来来来请坐。”赵掌柜倒了杯茶送过去,“请喝茶。”
顾月泠吸溜了一口道:“赵掌柜想清楚了?”
“就按顾姑娘所说,五两银子一坛,这坛酒我先收下,此外我再预订五坛。”
“这坛五两,但你要剩下的五坛,我卖六两。”顾月泠笑的人畜无害。
“这!”
赵掌柜差点一口气没上来,他竟然被这小姑娘给拿捏了?
“顾姑娘,赵某诚心想和你交个朋友,你这坐地起价怕是不合理啊。”
顾月泠解释道:“并非坐地起价,实话实话和您说了,这酒酿得匆忙,此时并非最好的口感,剩下的五坛酒,酿造需要的时间成本更高,所以更贵。”
“好!赵某信你,剩下的五坛酒顾姑娘几日能送来?”
赵掌柜拍桌应下,他并不想错过这商机。
“一月后。”
“一个月?”赵掌柜愣道:“我那浮生醉十日便能送来一批。”
“酒越好,工序自然也就繁杂。”
“好像是这个道理哈。”
顾月泠指着那坛酒提醒道:“这坛酒赵掌柜不可随意变卖,须得有身份才能买。”
“多谢顾姑娘提点。”赵掌柜做生意多年,明白她话里的意思。
顾月泠点点头,在他面前伸手。
“这……”
赵掌柜把手放上去,笑着和顾月泠握了个手。
“一共二十两银子。”
顾月泠拍掉他手道:“其中定金十五两,那坛酒五两。”
“啊!对对对。”赵掌柜面上一阵尴尬,从账上取了二十两递给顾月泠。
顾月泠仔细数了数,笑道:“对着呢赵掌柜,一月后我将酒送来,届时你需把剩下的十五两补齐。”
“一定,一定。”
“好,赵掌柜您发财。”
出了百味楼。
顾月泠仔细收好银子,长长地呼了一口气。
给顾璃治腿的钱可算凑到了,她瞬间觉得身上的担子都轻了一些。
现在她身上有赵掌柜给的二十两和零零散散卖酒的钱,顾璃那还有六两,治腿足够了。
剩下的钱还够买下一波酿酒需要的原料。
顾尘看顾月泠那高兴的小模样,只觉得心都要化了。
他妹妹并非池中物,小小年纪的眼界,处事的不卑不亢,与人交涉时的机巧圆滑。
还有那蒸馏酿酒的法子,她又是怎么想到的。
“大哥,咱们去粮铺买苞米,家里的留着还要留种呢。”
顾月泠在前面走着,“嗯……还得买几个酒坛子。”
顾尘跟在她身后好奇道:“泠泠你是如何想到蒸馏酿酒的法子的?”