更关键的是，这证明了市场对这东西的强烈渴求。
林卫东适时地从布包里再次拿出电子表和计算器。
轻轻放在赵红梅宽大的办公桌上。
这一次，它们不再仅仅是新奇的样品。
而是经过市场疯狂验证的“硬通货”。
赵红梅的目光首先落在了那个黑色塑料计算器上。
她伸手拿了过来。
手指在按键上熟练地按了几下。
看着液晶屏幕上数字的清晰跳动。
眼神里的兴趣终于毫不掩饰地流露出来。
她自己平时处理采购数据，也离不开算盘。
深知其繁琐。
“这个计算器……”她沉吟着，指尖在“=”键上停顿。
“确实是个好东西。”
“方便快捷，结果精确，比算盘强太多了。”
“如果用在咱们供销社系统内部，各个门市部、核算单位、财务科……那能节省多少人力和时间？”
林卫东心中狂跳！
来了！
这正是他此行的终极目标！
赵红梅仿佛看穿了他的期待。
但她并没有立刻松口。
反而话锋一转，语气变得严肃起来。
“小林同志，市场反响好，证明你有眼光。”
“但想和我们供销社系统做生意，光有眼光可不够。”
她用钢笔点了点计算器。
声音不高，却带着国营单位特有的权威感。
“我们是国家单位，一切都要按规矩来。”
“第一，你的货源必须正规，能提供正式发票，这是最基本的‘资质’。”
“第二，供货能力要稳定可靠，我们需要的不是一锤子买卖，而是长期合作的伙伴。”
“第三，”她看着林卫东，目光锐利。
“我们系统内部采购量大，但流程复杂，账期也长，你得有足够的资金周转能力。”
“最重要的是，体制内做生意，不是你东西好就能畅通无阻的。”
赵红梅的语气放缓了一些，但眼神更加深邃。
“这里面有人情世故，有条条框框，有时候……还有一些说不清道不明的东西。”
“就像最近，咱们供销社系统可能要迎来一次不小的人事调整。”
林卫东心头一跳。
他知道，重点来了。
“这次调整，影响很大。”赵红梅没有细说，但表情凝重。
“分管采购这一块的领导可能会变动。”
“我现在是科长，但上面还有主任，再上面还有别的领导。”
“你的东西再好，也得过了他们那关。”
“如果领导不点头，或者更替的领导有自己的想法、自己的路子，那你的事可能就悬了。”
她看着林卫东年轻却沉稳的脸。
犹豫了一下。
像是做出了某个决定。
“不过……”赵红梅话锋一转。
“你的这个计算器，确实有潜力。”
“不仅是市场需要，系统内部也需要。”
“这样吧，下周二上午，刘副主任会来采购科听汇报。”
“我把你的情况，还有这个计算器和电子表，先向他汇报一下。”
“如果他有兴趣，我再安排你见他一面。”
林卫东呼吸一滞。
刘副主任！
这是直接跳过了科长层面，接触到了更高层级的领导。
赵红梅这是在冒着风险，为他搭建一座桥梁。
“赵科长，这……这太感谢您了！”林卫东真心实意地说。
赵红梅摆了摆手。
“先别急着谢。”
“能不能抓住机会，还得看你自己。”
“见刘主任，不是一件简单的事。”
“他看问题的角度，和我不一样。”
“你要准备充分，把你产品的价值，特别是对供销社系统的价值，讲清楚、讲透彻。”
“还有，面对体制内的领导，说话做事都要小心。”
“多想想，多琢磨。”
她顿了顿，目光带着一丝鼓励，也带着一丝警告。
“这次人事调整，既是变数，也可能是机会。”
“就看你能不能在这潭水里，找到自己的位置了。”
“我能帮你的有限。”
“后面的路，主要靠你自己走。”
林卫东郑重地点头。
“赵科长，我懂了。”
“您放心，我一定会好好准备，不辜负您的期望。”
走出供销社大楼，午后的阳光洒在身上。
林卫东的心情既兴奋又凝重。
赵红梅科长那番话，像一道光，照亮了他通往体制内采购大门的路。特别是下周二上午刘副主任的汇报，时间紧迫，机会转瞬即逝，他必须抓住。
可横在他面前的，是一道看不见的墙——“资质”。在八十年代初期，对一个想做大生意的个体户来说，拿到企业性质的营业执照，无异于痴人说梦。
“企业性质的营业执照？”县工商局，跟他算是有点交情的老周，听到他的来意，手里的搪瓷缸子“砰”的一声砸在桌上。老周的眉头拧成了死结，仿佛听到了什么天方夜谭，“卫东，你这步子迈得也太大了！胆子不是一般肥啊！”
老周压低了嗓门，左右看了看，才凑近他好心劝道：“办个个体户执照，现在都卡得严，手续够你跑断腿。企业执照？那更是难如登天！”
他伸出手指头，一条条数落着其中的难处：“首先，注册资金！验资报告！几十万上百万的真金白银，你上哪儿弄去？就算有，来源说得清吗？现在查得可严！”
“其次，固定的经营场所！办公地点、仓库，面积、消防，都得符合规定，要实地勘察！你那小院撑死算个门市，根本不够格！”
“最要命的是审批流程！工商、税务、银行，可能还得加上你的主管部门……层层上报，县里批完送市里，市里批完说不定省里还得过一眼。哪个环节卡一下，半年都算快的！没个一年半载，你根本想都别想！”
老周最后做了总结陈词，语气里充满了无奈和否定：“而且现在上面对这些新冒出来的企业盯得紧，生怕出乱子。你这又是倒腾电子产品这种‘新鲜玩意儿’，没政策支持，更难批！说句不好听的，兄弟，五天时间？神仙来了也办不成！放弃吧，踏踏实实做你的个体户多好！”
林卫东走出工商局大门，头顶的太阳再怎么毒辣，也驱不散心头的寒意。老周的话像冰冷的铁锤，一下下敲在他心上。五天！他最缺的就是时间！如果下周二拿不出像样的资质，供销社这条线基本就断了！一旦错过这次内部调整带来的机会，再想撬开供销社的大门，难上加难！
焦虑像毒蛇一样缠绕着他的心脏，啃噬着他的耐心。怎么办？放弃？绝不可能！前世的记忆深处，那些在时代夹缝中野蛮生长的商业模式，开始在脑海里疯狂闪烁。
挂靠！
对，就是挂靠！
八十年代初期，政策处处是模糊地带，很多没有“准生证”的个人或小集体，为了生存和发展，会选择挂靠在有资质的国营或集体单位名下，借用他们的名义和执照进行经营。这是一条充满风险的“野路子”，但眼下，可能是唯一的活路！
林卫东立刻行动起来。他发动了所有能发动的关系，王明、刘掌柜，甚至托李强利用他父亲厂里的人脉，四处打听县城里有没有愿意提供挂靠服务的单位。
现实很快给了他一盆透心凉的冷水。
他先是托人找到了县农机修造厂的一个副厂长，对方听明来意，客客气气地请他喝了杯茶，然后一脸为难地表示：“小林啊，你这想法很大胆，我们佩服。但我们厂是老牌国企，规矩多，担不起这个风险啊。上面查下来，我们吃不了兜着走。”
随后又联系上一家街道办的小印刷厂，负责人倒是挺热情，可一听林卫东要做的是电子产品，跟他们厂印点宣传单、名片完全不搭边，连连摆手：“不行不行，这要是出了问题，我们担待不起，上级要查的，我们小厂经不起折腾。”
碰壁！
碰壁！
接连的碰壁！体制内的单位大多爱惜羽毛，生怕惹上一点麻烦。那些有资质的集体小厂，不是嫌风险大，就是业务不相关，根本没人愿意沾手。
眼看时间一天天过去，距离下周二越来越近，林卫东心急如焚。难道真的山穷水尽了吗？
就在他几乎要失去希望的时候，王胖子那边传来了消息。
“卫东，你让我打听挂靠的事儿，还真让我打听到一个地方。”王胖子神神秘秘地把他拉到角落，“不过，这地方有点特别，是个快要倒闭的老厂子。”
“老厂子？哪个厂？”林卫东一听，精神一振。
“县城服装辅料厂。”王胖子叹了口气，“说是厂子，其实就剩个空架子了。工人发不出工资，厂长都快愁死了。前两天我去那边送货，听他们老厂长张建国念叨，说要是再找不到活干，厂子就彻底完了。”
服装辅料厂？虽然听起来跟电子产品八竿子打不着，但一个濒临倒闭的老厂，或许不会像那些效益好的单位那样死板！而且，既然是厂子，肯定有企业资质！