> С˵ > 996打工人:从工位到董事会 > 第7章 现场谈判(一)
    晚上9点,叶枫摘下耳机,今天的电话就打到这里,再打下去,估计要被骂成龟孙子。

    然后他开始复盘今日的电话,哪些地方打的不够好,哪些回答不够完善,朋友圈是否有亮点,最后再听一下优秀通事的电话录音。

    到10点左右,还去了六楼的健身馆跑了半个小时,这才赶着回家。

    这是他每天的日常。

    他前几天偶遇一个办信用卡的通仁,办卡送自行车,啧啧,划算。

    每天骑车子回家,只要20来分钟左右,和坐公交车时间差不多。

    而且每天能够省下4块钱,一个月就是120块,一年就是1440块,十年就是14400块,一百年就是……

    算了,活不到那岁数。

    不得了,美滴很。

    回到家睡觉前,他坐在床椅上,拿出汪哲送给他的‘拿捏客户宝典’,认真的看了起来。

    拿捏客户宝典第五回目:为什么要下楼迎接客户?

    里面这样写道:“为什么要下楼迎接客户,首先是为了表示尊重,其次是为了方便带客户从一楼开始参观讲解公司,全方面让客户了解你的公司以及他加入后,即将接受到的服务有哪些。最重要的是,你可以了解更多的客户画像。”

    “什么是客户画像?性格、经济实力、爱好、胖瘦美丑等等皆为客户画像。”

    “在楼下,你可以清楚的看到很多不易察觉的事情,比如客户是怎么来公司的,是公司商务车接送的,还是坐公交来的或是自已开车来的。如果是自已开车,开的是七手的奥拓还是刚买的奥迪。”

    “客户车子新旧程度如何,是否有磕碰没有处理,客户驾驶车位座椅是靠前还是靠后,车厢内是否有味道……”

    “凡此种种,皆有缘由,吾辈中人,不可小觑!”

    ……

    董事长终究不用腿着儿了,客户自已开车过来的。

    上午十点,叶枫穿着洗的发白的衬衣,笔直的站在楼下园区大门迎接,五分钟前和林润若通过电话,说马上就到了。

    “轰!!!”

    汽车的马达声由远及近,最后缓慢停在园区门口。

    法拉第roa!!!

    市场价240-270万!!!

    叶枫的眼睛一下子就亮了起来,代理,跑不了了。

    这段时间他疯狂恶补车辆的知识,对于这种极其拉风的红色自然是非常熟悉。

    车窗缓缓摇下,一个五官立挺而又面容清秀的年轻女人探出头来道:“你好,是叶经理吗?”

    叶枫收回盯着红色法拉第的目光,望向了他心中的肥羊:“林小姐您好,我是叶枫!”

    长得还行,叶枫心中暗暗思忖。不过都无所谓了,长的好看还是难看,兜里的红票票都是香扑扑的。

    叶枫努力的平复心情,将林润若引入地面停车场把车停好。

    奇异资本二楼!

    三个女人趁着汪哲不在,就趴在窗口望着楼下。

    “啧啧,这女的身材绝了,又白、又正、又高、又瘦,你说小枫会不会色心大起,着了道,给她优惠呢!”高慧嘴里啧啧的说个没完。

    “五觉得不费,他七我瓜子时侯,都不瞧五一眼,都是啦了就走。”方凉凉一边嗑瓜子一边吐槽道。

    李原听罢,冷不丁的冒出一句:“你长啥样人家客户长啥样?能一样?”

    ……

    恰在此时,汪泷走了过来,好奇的瞅了一眼,就见三人趴在窗户上交头接耳的说个不停,顿时有些不太乐意:

    “不打电话了?上班时间嗑瓜子趴窗户?你们汪哲组长就这么教你们的?”

    李原一听他的声音,转过脸来冷色瞥了他一眼,便漠无表情的回到了工位打电话。

    方凉凉也吐了吐舌头,重新把瓜子揣回口袋,猫着腰快速折回工位。

    惹不起惹不起,这组长管天管地管别组的人来了,瓜子不给你吃。

    高慧则是一脸笑意的和汪泷打着招呼:“汪总,我们新人叶枫约来一个大客户,我们就寻思着瞧一瞧,这就打电话去。”

    “哦,哪里的客户啊?”汪泷心念转动。

    “好像是魔都的。”

    汪泷若有所思的点点头,快速的回到了所在组的办公区域。

    ……

    叶枫心中默念着汪哲昨天和她讲的接待事宜:“争取参观时间拉长一点,让她累一点。时间越长,客户了解的信息更多,时间越长,客户会有些疲惫,人一旦疲惫,那谈判的时侯,就容易被带着走。而且,天气热,逛的时间越久,她越热,待会品尝奶茶的时侯,那喝的感觉就更好。”

    3块钱的可乐,第一口值25元。

    处处皆学问,自已要学的还有很多。

    叶枫第一次接待客户,也是第一次带客户介绍公司,但是私底下,汪哲每天都会带他练习一次。

    “林小姐,您好,这里是我们的工厂,我们为全国一千多个茶饮品牌输送原料,给到咱们加盟商的成本能够比市面上价格便宜5~8,平均一家门店,一年下来,光原材料就能省下来2-3万块钱。”

    不要和客户讲太复杂的计算和冠冕堂皇的话,直接报数字,这样冲击力最大。

    “林小姐,您好,这里是我们督导服务部,开店后,将全程为您门店保驾护航,助您开店无忧!”

    “林小姐,您好,这里是我们设计部门,无论平面图效果图施工图,都将由我们涉及,您只需要负责找施工队,按照图纸装修即可,简单省心。”

    ……

    林润若热的记头大汗,但是一路都没有急躁,依旧带着浅浅的微笑,偶尔点点头,也没有过多的言语,更是绝口没提一点点,仿佛已经知道在这里绝对看不到一点点一样。

    神色淡定而心迹不外露,不好搞啊,叶枫心中吐槽。

    半小时后,叶枫将客户带到一间汪哲早已订好的会议室中,此时空调已经打好,会议室桌上已经摆好了宣传手册。

    叶枫一路小跑到吧台,汪哲早已经站在吧台等着了。

    等到他把情况和汪哲一说,汪组长砸吧砸吧嘴,思索片刻,对着叶枫递过去一杯奶盖:“一点点通款奶茶,四季玛奇朵奶盖!”

    “给客户送过去吧,然后你说总监在谈客户,要等会,我算好时间就会过去。你先简单聊聊,聊的差也没关系,把你憨厚的劲儿聊出来,但是别聊一点点,那个话题,你把握不住。”

    “哦。”

    叶枫端起奶茶就准备走。

    “等等。”

    汪哲没好气的看了他一眼:“找个托盘,纸巾带上,奶茶外面都是沁出来的水气。”

    “另外,在客户面前称我汪总监!”

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