工业园区的路还没完全修好，车子颠颠儿的开过一小段黄土路，颠的晚晴都要吐了，才转到这家服装厂。
刘有福赶紧给闺女递水：“我说我自己来吧，你爸也是老宁城人了，还能丢了不成。”
晚晴灌了几口水，把那股恶心劲给压下去：“签合同我还是该来的，以后拿货就您老人家自己来了。”
这家厂子，其实做的不大，主要订单都是给日本客户做来料加工，老板自己也打了版做些成衣，但是卖的一般，没有外贸那块儿挣得多。晚晴工作上来过几次，跟老板也算认识了，上次见他们出的货质量不错，就带了两件白t回去，不成想，拍火了，晚晴就赶紧联系老板。
老板的儿子亲自接待：“我爸今天有点事，他都给我交代好了，你想要的那种白t，我们仓库还有四千多件。我们这行你也知道，日本方面质检很严，一千多件是日本那边质检不合格给退回来的，其实不差，都过了厂检的，来料加工的。还有三千多件是我们自己做的跟单，料子不是完全一样，你去看了就知道，也不差。咱们国内白t不好卖，我爸新联系了一个印染厂，是打算印点卡通图案，或者重新染色，因为第一次做，所以就做了三千来件试试水。你们要，这些都能马上打包带走。”
“你们自己的料子质量怎么样？下过水吗？”
“中支纱，克重高，我们厂的防变形工艺你大可放心，这都日本工艺，机洗也不变形的。就是国产面料，垂坠感差点，工艺都一样，但两种t要摆一起看，人家日本的料子就是更细腻，垂坠感更强，看起来更高档些。”小韩把两件衣服都挂在衣架上，晚晴用手轻轻的触摸，“好像还感觉爽滑些。”
“没办法，如果用进口布料，成本就上去了。我们也没有自己品牌，做的太贵的，卖不出去。”
这家厂的厂长野心小，一直也没扩大经营，始终做贴牌，做代工。很多其他跟他同时代的厂子都试水创品牌了，他还在那踏踏实实的做代工。但是也是因为老板谨小慎微的经营，他们厂的资金链一向稳定，稳扎稳打的，存活了好多年。但相应的，产量也不大，能做的款式也少，主营就是各种材料的t和衬衫。
小韩还拿出来一件黄色系格子衬衫：“这就是韩国面料，我们给人家代工的，刺绣的logo和领标那些人家要拿到别的厂里去做。”晚晴一见这衬衫就眼前一亮：少有格子衬衫她觉得好看的，但是这件，配色非常素雅，格子上的每个颜色都不土气，难得又搭配和谐，衬衫在前胸扣子两旁做的褶皱装饰也不土气，只给她增添了几分甜美，面料轻薄又挺括，看起来还很高档。小韩还介绍说：“你看这染色，又清透又高级，跟我们在国内市场上看到的就不一样。”
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晚晴很是心动：“那这个料子你们拿的到吗？”
“那怎么可能拿的到，人家都是专供的。”小韩一副你在想p吃的表情。
晚晴无语：“那你拿给我看做什么？看了又买不到，成心给我找不痛快呢？”
小韩憨憨一笑：“哪能给你找不痛快，我就是给你看看这工艺，展现展现我们公司的实力。你要是想做，你订货量够大的话，我们可以帮你介绍，你拿这个料子去找国内的厂子定制，肯定有能做出来的。你要能订制一模一样的料子，我们肯定能给你做出来一模一样的衣服。”
刘有福在一边看着：“那成本太高了，划不来。我们这也是刚起步，起码要等后面做大了，再考虑定制布料的事情。”
晚晴点头：“你们仓库里有的四千来件白t，我都要了。按跟你爸说好的，30的定金，尾款后结。另外，我们还想定一批风衣。就我上次来看你们发日本的那个货柜那种米驼色。”
“那批呀，那个倒也能做，就是那个颜色太丑了，你们要换个色不？”小韩表示，那种黄不黄白不白灰不灰的颜色可太丑啦，我可是贴心为客户考虑的好厂商。
晚晴无语，问小韩：“你听说过巴宝莉吗？”
小韩无辜摇头。
晚晴：行吧，我跟个直男聊这些做什么呢。
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“反正你就还照那个版型，我们定四千件，如果你有被退回来的质检不过关的货，我也全包了。”
小韩表示，虽然我觉得很丑，但是客户觉得好看，那我能怎么办呢？当然是向金钱低头啦！但是还是要提前说好：“品牌标客户都是按数给的，我们可没有多余的。扣子这种也很难找到一模一样的配件。”
“没问题，你们打好样，我们再来看。”
刘有福跟小韩把合同签好，从背包里掏出来一捆捆的人民币，小韩喊了财务来数钱。现在就是这样不方便，手机银行转不了账。厂里有自己的货车，刘有福和晚晴盯着仓库搬货，直接给他们送到晚晴的工作室去。
工作室就在晚晴单位附近，方便。租的140多平的公寓型写字楼，大开间，隔出一间仓库，大厅就放了几个卡座，充当办公室。隔壁一间一模一样的，挂上“翠羽黄衫网络事务经纪工作室”的牌子，给翠翠和小秦拍摄用。
客服小美看见老板指挥人一箱箱的往里面搬东西，赶紧起身帮忙，让他们按尺码把货往货架上堆。翠翠和小秦听见动静，不一会儿也出来帮忙。
“翠羽黄衫”这个id是彻底红了。翠翠的美妆教程一发，网店的流量是嗖嗖的涨，小美、翠翠和晚晴都忙不过来，晚晴爸和晚晴妈都经常过来发货。
账户每天的私信、留言，翠翠和晚晴每天也是看的眼花缭乱。这件白t，居然是翠翠发出去的穿搭图中反响最好、询问人数最多的。这组图是在学校的游泳池拍的，秦齐一看见白色t、浅蓝色牛仔短裤的搭配，就想到了他们学校的游泳池，蓝色的水池、灿烂的阳光，简单的白t，和仰着脸闭眼享受阳光的清纯女孩儿。
翠翠不得不承认，还是晚晴的眼光好。她自己选的几套衣服，热度上都差了许多。
趁着热度还在，晚晴赶紧把白t恤上架，在网站上登录“翠羽黄衫”的账户，发帖：
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“大家询问度最高的白t来啦~
白t是最百搭的单品，但是想要买到一件合心意的白t，可不是一件简单的事情。我这么多年，买到手的白t也不下数十件了，可是要么是太薄太透，要么是没型，要么是洗几次领口就变形，要么是质感不好，穿上像村口的大妈……
所以这件衣服，我的姐妹拿给我时，我也没抱多少希望。虽然她穿上去是很好看啦（如图），简简单单又很有品质的感觉，但是我实在是失望太多次啦！即使图片发出来，大家都一直私信我说哪里买的，我都觉得说，哎，会不会太夸张了。
直到这一个月，我一直穿，一直穿，然后到处都有人夸。我才觉得，这次好像真的不一样！
已经洗了这么多次了，还是一样有型！领口也不变形！厚度也是刚好，又不会太透，又不会太厚！就是很完美的一件t！
我就赶快联系姐妹，这么好的t，当然要赶快买它个十件八件屯着慢慢穿啦！
姐妹家是做外贸的，我仔细问了才知道，这批订单是出口日本的大品牌！具体品牌，姐妹说不能透露，商业机密。但是品质绝对的，大家都知道，日本人要求很高的。
因为想要的人很多，我就让姐妹在淘宝做了个链接，链接直达xxxx，对了，跟我身上一模一样的原单总共可没几件，因为是日本的料子，姐妹说卖完就没有了的。如果大家想要，赶紧的哦！
搭配的牛仔裤是yo家买的，链接直达：xxxx。”
营销帖一发，又是周末，电脑没多久就开始咚咚的响，提示有订单。晚晴打算等原单拍完以后，过两天再发个跟单的链接。最近店里的流水很大，把全家人都累得够呛，虽然小美机灵又勤快，但是服装和化妆品两家店，只有一个客服，还是少了一点。晚晴盘算着，再多请两个客服，应该也差不多了。但是这次最好能请个男生，毕竟一箱箱的服装还是挺重的。
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晚晴问小美：“最近化妆品那边的货库存怎么样？”
小美立即开始抱怨：“老板，你真的是要再多请两个客服了，就算客服少请点，发货你最好也请专门的人来做吧。光眼线笔你这个月都卖了近万根，也不差这点钱吧？我一个人又要做客服、又要发货、还要盘库，真的是比我在牌站柜台累多了！”
晚晴笑：“这个月就给你发个大红包！”
小美见风转舵：“谢谢老板！仓库其他东西都还好，眼线笔和睫毛膏估计撑不了多久了。还有花水，又重又占地方，销量还一般，要不要砍掉啊？”
晚晴摇头：“先留着吧。买这些东西的都是老客户。”彩妆生意都是靠翠翠引流过来的，“网红经济”，来得快，去的也快，更何况，睫毛膏和眼线笔能卖这么好，并不是纯靠翠翠的号召力。主要还是产品过硬，在翠翠推了以后，网上也有一波自来水，才引起这么大的热度。这产品又不是她家独家的，虽然前期占了先手，卖了一波，但是最近淘宝其他店铺也有卖同样产品的了，有的价钱还比她这还低。所以，其他客户也不能轻易放弃，像花水，虽然销量低，但是客户相对稳定，细水长流。
晚晴爸在仓库整理东西，晚晴就在大厅的沙发上休息一会儿，刚眯过去没多久，小美就尖叫着过来喊人：“老板！！！你赶快去招人！！！！你上架的一千多件t，已经拍光了！！！”
晚晴噌的一下从沙发上跳起来，晚晴爸也从库房跑出来：“就卖光了？不是，这网上的人都是大傻子不成，就这么个白t恤，你定那么高价，还卖光了？”晚晴噔她爸一眼，“定价哪里高了，我们进货价也很高好不好？”除了她爸，她没打算让别人知道她进货价是多少。晚晴坐在电脑旁边开始编辑新帖子，头也不回的跟她爸说：“赶紧给妈打电话，让她来帮忙发货。”
晚晴爸听着针式打印机滋滋的打单声，美滋滋的在心里算：一件t，拿货价六块，晚晴卖38，一千件就是三万的利润，那种差点的，拿了三千件，定价30，要是也一下卖光了，这批货就能得快十万的利！这电商，来钱也太快了些！
晚晴不知道她爸心里想的美事，她知道，是“限量”和“出口日本”、“原单”刺激了销量，剩下那些也未必能有这个热度。再说了，不管白t再好卖，也不可能靠一件衣服养活一家铺子，下一个爆款要做出来，还不知道是什么时候。