生意的开始
照例还是东门，颜辉买了三个馒头和一小包榨菜。
今天下午忙活的时候，颜辉出了不少汗，满脑子里都是榨菜的鲜甜咸香。
刚出锅的热馒头，夹上红油榨菜，唉呀妈呀，太香了！
颜辉买完之后咬了一大口，这个高兴！
天越来越长，这会儿天还是亮的，颜辉在东门边走边吃，很快吃完了一个馒头，迎面又遇到了昨天那个卖狗的少年。
少年似乎是专门来寻颜辉的，他看到颜辉很高兴，手舞足蹈地跑过来：“哥！我的小狗都卖掉了！”
“恭喜啊，”颜辉也露出了笑容，“是不是挺好卖的？”
“嗯，昨天亏了你，我晚上在河边生了点火，给小狗煮了馒头汤喝，都好好的！今天过去卖，三只都卖掉了！”
“卖了多少钱？”颜辉问道。
“25块钱！有一只不好看的卖了5块钱，剩下的是10块钱一只。”
“那不错，你还挺有商业头脑。行了，你狗卖完了，该回去了。”颜辉点了点头。
“哥，昨天谢谢你，我分你5块钱，你别嫌少。来这里两天，就你帮了我一次！”少年说着，从紧握着的手里抽出一张5块的，递给颜辉。
“不用，”颜辉摇了摇头，“看你这个样子，你比我更需要这点钱。这样吧，以后你再过来卖东西，有机会我们可以一起赚钱。”
“一码是一码，”少年把钱塞给颜辉，固执地说道，“我爸说了，滴水之恩当涌泉相报！”
这句话让颜辉愣了一下。
昨天看这个少年蹲在市场边上，烧着纸壳子“抽烟”，给人的
生意的开始
“这位大叔，我刚刚听你们聊客户租车的事情，我有个想法，能和你们聊聊吗？”颜辉说道。
“嗯？”司机倒是早就看到颜辉了，没想到颜辉居然插话。但是坐在一桌上，也不好拒绝，只能点了点头。
“你们直接找客户雇车肯定比从店里出车要赚钱，但是你们最大的问题就是不知道怎么吸引顾客，对吧？”颜辉问道。
“是这个理。”司机点了点头，多看了颜辉一眼。
“所以你们就必须比其他的司机多一些优惠，才能吸引客户。”
“你这话等于白说，”司机有些不悦地摆了摆手，“要是少要运费，我何必费这个精力！”
“不不不，不是从运费上少要钱。而是让客户买木头的时候少花钱。”颜辉指了指市场，“这里面几乎所有的批发店，他们的木材是什么进价，我都知道。我是林场的人。您遇到客户，就可以让客户先去谈价，谈完价格之后您找我，我保证能给谈出来更低的价格。有这样的优惠，您说客户会不会找您的车？”
“那你有什么好处？”司机先问了关键问题。这个年头，能养车的都不是一般人。
“比如说一方木头750，我给客户往下谈100块钱，我就从中拿30块钱。等于客户可以680一方来买，客户肯定合适。至于您这里，客户肯定愿意付给您正常的运费。”颜辉说到这里，心脏跳得厉害。
他仿佛就是做生意的料子，谈笑间表现得很自信。而他毕竟是新兵蛋子，内心的紧张还是难以压制。
“你真有这个本事？”司机有些不信。
“叔，相信我的这些话，对您也没什么坏处，对吧？您可以试试。”颜辉道，“合作才能一起赚钱。”
“嗯”司机大叔想了半天，然后问道，“那我问你，白松现在什么进价？”
“您问的是什么规格的？”
“就正常的板材。”
“林场出来的话，是625，到咱们市场，不同的老板拿货价还不一样，大概是730左右。”颜辉说得很笃定。
“你还真知道”司机只听过这一种木材的价格，他听说得750，这个和颜辉说的是基本吻合的。
看颜辉这个样子，还真是知道啊？
“叔，这整个过程里，我都不会找您要一分钱。我甚至不找客户要钱，我直接从老板这里拿回扣就行了。”颜辉把自己优化后的方案说了出来。
“你把价格压这么低，老板还会给你钱？”司机一脸不信。
“会的，这个您不用担心。总之，从头到尾您这边肯定是赚的。而且没有一点风险。”
“行，那我怎么找你？”
“我现在住在市场里，平时在东区37号店里帮忙。”
“东区37号？二哥那边？”司机对这里很熟悉。
“嗯，李叔那里。”
司机信了八九成，点了点头，“行，过阵子有机会，我让我侄子去找你。”
“没问题。”颜辉吃完东西，给二人告了别，主动离开了。
走在路上，颜辉感觉浑身无比舒泰，好像完成了一次洗礼一般。
刚刚他的脑子在飞速运转，一开始他还想的是给客户省钱，然后从客户手里拿钱的方案，到后面直接想到了从店里拿回扣的办法！
别看他谈的价格低！但是价格低老板也是一定能赚钱的！
赚钱的人才容易分钱！反而是从客户这边拿钱是错的，客户是花钱的，他可不愿意多拿介绍费，这对店面也是有坏处的，被客户知道了最底价也不是好事啊！
对于任何老板来说，最大的成本是什么？颜辉这几天领悟到，是获客成本！
整个生意链条里，最大的成本永远是如何获取客户，只要有了足够的客户，利润率再低都是赚钱的。
颜辉甚至想得到，客户足够多的时候，没有利润也是赚钱的！
所以他完全不需要从客户这里拿钱，也不需要从司机这里拿钱，直接从商家这里拿钱就是了！
比如说，一方木材算上所有的成本是730元，但是这个成本是会增加的。
屯着不卖的话，资金成本、人工成本、仓储成本全是在增加的。尽快地流通出去才是最好的。
一般的客户来批发，可以把价格谈到850一方，那么颜辉完全可以谈到750。但是没必要。
他可以谈到800一方，然后自己吃30块钱的回扣。
这样，客户拿到的是800的价格，店面拿到的是40的利润，颜辉拿到的是30的回扣，司机拿到的是全额的运费。
这里面没有任何人损失，木材店也没有损失。他只是把原本不确定的客户确定性地拉到了自己这里，仅此而已。而且客户拿到的800元这个价格并没有坏了市场的规矩。
想通了这一点，颜辉对自己接下来的生意充满了信心。让本身就有车、有极高可信度的司机去帮自己揽客！
剩下的，就是自己的谈价本领了。
他能不能谈到770，这是一个很重要的问题。如果有的店铺就是850咬死了，而且客户还就要买这家怎么办？
想了想，颜辉决定放弃这种客户。
对啊，这种没办法啊。并不是所有客户都能成功，颜辉又想通了。
此刻他恨不得告诉所有人自己有多聪明，但是他不能说，谁都不能说。他甚至不打算告诉四叔。
这种事很有可能得罪人，告诉四叔没有任何意义。
回去的路上，颜辉准备明天去南门那边，把所有接私活的司机都搞定，但是走在路上他又决定放弃。
路要一步一步走，要是贸然去挨个谈，不仅可能一个都谈不下来，还可能把今天的这位大叔失去了。
对。
颜辉自己肯定着自己。
他没有什么人可以商量，什么事都只能靠自己。
一个人回到了住处，颜辉看到了一些边角料堆在院子里，他又主动开始整理了起来，趁着太阳还有些余晖。
可能是今天运气好，也可能是天还没彻底黑掉，颜辉收拾这些边角料，居然只被刺了一次。
他随手拔掉木刺，抬头看着夕阳，挺着腰站着。