第二天，林卫东精心挑选了一块成色最好的手表和一个计算器，用供销社买来的、当时能找到的最好的包装纸仔细包好。
他还写了一封措辞极为诚恳的感谢信。
信里，他先是感谢了赵红梅上次的“提点”，然后才“谦虚”地表示，自己偶然得到两样南方来的“小玩意儿”，自己眼拙，看不准市场，想请她这位见过大世面的领导帮忙“指点指点”，看看这东西有没有前景。
东西和信，通过邮局寄了出去。
他没指望立刻得到回复。
体制内有体制内的规矩和节奏，急不得。
果然，几天后，消息通过刘掌柜的嘴传了回来。
刘掌柜找到林卫东时，脸上那股神秘和兴奋劲儿几乎要溢出来。
“卫东啊，赵科长托我给你带个话。”她刻意压低了声音，还清了清嗓子，模仿着赵红梅那种带着点威严的语调。
“她说啊，那个算账的小匣子，确实精巧实用，将来单位里肯定用得上。”
刘掌柜顿了顿，脸上露出一丝古怪又玩味的笑容。
“至于那个手表嘛……”
“赵科长说，款式是挺新潮的，就是……亮闪闪的，看着不够‘稳重’，不像咱们干部戴的。”
不够稳重？
林卫东先是一愣，随即恍然大悟，差点笑出声。
果然如此！
体制内的审美和市场需求，完全是两个世界！
这个年代的干部群体，追求的是低调、内敛、实用，甚至带点朴素。
这种在后世烂大街的电子表，在他们眼里，可不就是“花里胡哨”“轻浮”的代名词吗？
这个反馈，太重要了！
价值千金！
它精准地指明了不同市场的需求偏好，也划分了潜在的客户群体！
就在林卫东消化着这个重要信息，开始在脑中调整后续销售策略的时候，县城里的试销点，已经彻底引爆了！
无论是王明的时代服装店，还是百货商店那个象征着身份和时髦的友谊柜台。
那几块电子表和计算器一摆上货架，瞬间就被闻讯赶来的人群围得水泄不通！
尤其是计算器，简直成了传说中的神物！
无数单位的采购员、会计、甚至是一些小领导，都挤破了头地涌进来，打听价格，询问货源。
有人甚至当场掏出现金，要求预订！
王明和刘掌柜两个人，脸上的褶子都快笑成了一朵菊花。
店里的电话铃声几乎就没停过。
柜台前永远挤满了人。
而那两样商品的价格，也从最初小心翼翼地试探，一路疯狂飙升！
不到两天时间，价格就翻了一倍还多！
而且，看这架势，还远远没到顶！
王明和刘掌柜那里，预订的单子已经厚厚一沓，排到了下个月！
县城的热度，像被点燃的干柴，噼啪作响，火势越来越旺。
王明和刘掌柜几乎成了林卫东家的常客，脸上的笑容既热情又焦灼。
“卫东啊，货！货什么时候到啊？”
“是啊小林，我那预订单都快堆成山了！再没货，顾客都要跑光了！”
催货的电话和上门拜访，几乎没断过。预订单雪片般飞来，上面的数字累加起来，让林卫东心脏狂跳的同时，也感到了如山的压力。
他第一时间通过邮局给远在南方的陈浩南发去了加急电报，言辞恳切地表达了合作意向，并试探性地提出了第一笔正式订单的数量——手表五十块，计算器一百台。这已经是他基于目前市场反馈和自身消化能力，反复权衡后定下的相对保守的数字。
然而，陈浩南的回电同样迅速，字里行间透着兴奋，但核心内容却像一盆冰水，瞬间浇灭了林卫东心头的部分火焰：货款需要先支付至少百分之七十，厂里才能安排生产并发货。
百分之七十！
按照陈浩南给出的那个“友情跳楼价”，五十块手表是七百五十块，一百台计算器是两千块，总计两千七百五十块。百分之七十的预付款，就是一千九百二十五块！
林卫东翻遍了身上所有的口袋，掏出那沓被他摩挲的边角都有些卷起的“大团结”，仔细数了又数，依旧是一千四百五十块。
缺口，足足四百七十五块！
将近五百块！这还仅仅是第一笔订单的预付款！后续的尾款，还有持续不断的补货，需要的资金将是一个更加庞大的数字。
钱！钱！钱！
这两个字像魔咒一样，日夜盘旋在林卫东的脑海里，压得他喘不过气。
他不是没想过找亲戚朋友周转。可在这个年代，五百块几乎是普通工人家庭一年的收入！他旁敲侧击地跟几个关系还算不错的叔伯提了提，对方一听是“做生意”，还是倒腾那些“南方电子玩意儿”，立刻面露难色，言语间充满了“年轻人要脚踏实地”“别好高骛远”、“安稳工作才是正道”的劝诫。人情冷暖，在金钱面前，总是显得格外真实。
无奈之下，他只能找到王明。
时代服装店里，王明正眉飞色舞地跟几个围观计算器的顾客吹嘘着，看到林卫东进来，眼睛一亮，把他拉到里间。
“卫东，你可算来了！那些人天天堵我门，问啥时候有货！你那边到底咋样了？”王明搓着手，满脸期待。
林卫东把困难和盘托出，重点强调了资金缺口。
王明听完，小眼睛转了转，沉吟片刻。他是个精明的生意人，自然明白货源的重要性。他咬了咬牙，说道：“卫东，不是王叔不帮你，我这店本钱也有限。这样，我先预支给你三百块！算是我提前买你下一批货的定金！”
三百块，解了燃眉之急，但还差一百七十五块。
没等林卫东开口感谢，王明话锋一转，脸上露出商人特有的算计：“不过，卫东，丑话说在前头。这钱我可不是白出的。下一批货来了，利润分成，我得多要一成！而且，货到了，得先紧着我这边！风险我担了，多拿点，优先拿货，应该的，对吧？”
多要还要优先供货权！
林卫东心头一沉。这王明，算盘打得真精！比之前说的半成翻了一倍，这等于直接砍掉了他相当一部分收益。优先供货更是卡住了他的脖子，以后想拓展别的渠道都受限制。
但在资金极度匮乏的此刻，他似乎没有太多选择。他沉默地点了点头，声音有些干涩：“行，王叔，就按你说的办。”
拿到王明预付的三百块，加上自己的一千四百五十块，总共一千七百五十块。距离一千九百二十五块的预付款，还差一百七十五块！
一百七十五块！这个数字不大不小，却像一道无法逾越的鸿沟，横亘在眼前。时间不等人，陈浩南那边催得紧，市场更是瞬息万变！
夜深人静，林卫东躺在床上，辗转反侧，心急如焚。怀里揣着那沉甸甸的一千七百多块钱，却感觉比烙铁还烫。
难道真的要去碰那些“灰色”的东西？前世记忆中，八十年代初期，为了搞活经济，政策时松时紧，民间蕴藏着巨大的活力，但也滋生了不少乱象。“集资”、“抬会”“内部调剂”……省城那两个干部关于“钢材调剂”的低语，再次清晰地响起。巨大的利润诱惑，伴随着同样巨大的风险。
他用力甩了甩头，不能急，不能乱！前世的教训还不够深刻吗？为了钱，把自己逼上绝路？
第二天一早，王胖子风风火火地找上门来，脸上带着神秘兮兮的笑容。
“卫东兄弟！我给你打听了个事儿！”王胖子把他拉到院子角落，压低声音，“你不是说缺人手，还缺钱周转吗？我认识个人，叫李强，是个退伍兵，人特正直，就是有点犟，在部队里得罪了人，回来工作安排一直不顺，现在家里蹲着呢！”
“这李强，别看闷不吭声的，那身手，那脑子，绝对好使！我听说他老娘最近身体不好，住院要花钱，正急得不行。你要是能拉他一把，给他个活干，解了燃眉之急，他肯定能给你卖命！”